导图社区 烧烤行业:烧烤店生意差?这家店用免费送模式,裂变上千顾客,赚翻了!
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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烧烤行业
0156、烧烤行业:烧烤店生意差?这家店用免费送模式,裂变上千顾客,赚翻了!
案例
开了一家烧烤店,店铺位于市场夜市中,地段好,周边竞争大
同行动不动就搞活动,导致门店营业额始终上不去,生意一直很差
经过指导后,制定了“种子客户自主裂变策略”,短短一个月就赚了12万,一天裂变上千顾客
不管什么活动,首先要做的就是获得一批种子客户
一个活动方案的成功与否,取决于你有多少种子用户
只要你的种子用户数量越多,只要他们愿意帮你转介绍,你就拥有源源不断的客流量
实操方案
活动:啤酒饮料免费送
顾客分享一张在本店就餐的照片到朋友圈,满10个赞,直接赠送50瓶啤酒
哪怕最便宜的啤酒3元一瓶,也价值150元
站在顾客的角度,遇到力度这么大的活动,还有什么理由不分享呢?
设立门槛
所有瓶酒只能在店内喝,不能外带,每次限喝5瓶
如果一次喝不完,可以留着下次喝
喝超了,超出的部分,需要付费的
这就是利用啤酒,促使顾客重复消费
啤酒具有时间限制,有效期为1个月
1个月之内,要么顾客需要经常来,要不邀请亲朋好友来
无论是哪一种情况,对商家来说,都是有好处的
因此来喝酒不可能光喝,肯定还需要点一堆烧烤,来的人越多越赚钱
如果搞不到便宜的拿货渠道或自己店的成本高,可以再额外增加门槛,以促进消费,比如:需带3位朋友一起来,才可以享受免费喝赠送的啤酒等等
试想一下,如果三家档次差不多,口味价格装修也相差不大
第一家,没有任何优惠活动
第二家,消费送一瓶啤酒
第三家,发布朋友圈积攒即可赠送50瓶啤酒
你是消费者,你会选择哪家店?
关键
任何一种方案落地,都需要一批种子用户愿意帮你宣传
只要积累了一定数量的种子客户,如果有几千个用户帮你宣传,活动效果也不会差多少
想赚多少钱,先问清楚自己能搞到多少客户
打造自己的社群
可以在社群中不定期发布一些优惠活动,或者现金券
组织一些老客户转介绍活动,只要老顾客成功介绍来一个顾客,就可以获得一定优惠
用利益驱动的方式实现裂变,然后用独孤九键进行层层绑定,吸引源源不断的客户
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功