导图社区 服装行业:服装卖场活动方案:1个公式,狂圈5000会员
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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服装行业
0152、服装行业:服装卖场活动方案:1个公式,狂圈5000会员
第一步:会员+超值充值卡+超级赠品
消费者花99元加入会员
享受每月会员日的活动优惠
额外赠送一张超级充值卡
包含价值100元无门槛消费充值卡
再额外赠送价值98元的家用小电器
包括小风扇,空气净化器,家用工具等等
都是中低端人群能够用的到的日常生活用品
这种方案是赚是赔呢?
会员日零成本,反倒可以刺激复购
百元充值卡,实际上相当于消费者花99元买来的
购百元以上的商品,还需要补足差额
送的卡本身有利润空间,还能赚到更多消费溢出
赠送的小电器,成本也就二三十元
消费者卖场消费一百元,加上电器成本,总的消费成本不到七十元,商家还有将近三十元的利润
办一张会员卡出去,都能够获得三十元的净利润,而且还多了一个让消费者复购的理由,显然比直接卖衣服有效多了
卖衣服还看季节,卖会员卡随时都可以,只要你的会员力度够大,就能够吸引到消费者办卡
如果一下子圈四五千个会员,相当于一下子赚了十多万
第二步:会员裂变,自动运转
消费者介绍朋友进店办会员,赠送价值48元的精美袜子一份
一个带两个,两个带三个,裂变出源源不断的会员量,形成自动化运转模式
这种通过卖会员的方式,转变思维方式,有时候比直接销售主营产品有效的多
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功