养生行业：免费模式让普通养生店实现业绩暴长的核心秘密

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

养生行业

• 0149、养生行业：免费模式让艾灸养生店实现业绩暴长的核心秘密
• 背景
  • 越来越多的用户开始用中医的方式进行养生了，也就是用老祖宗留下的传统的养生方式进行养生，比如说艾灸。
  • 现在艾灸是越来越受欢迎了，那么艾灸其实是中医针灸疗法中的灸法。
  • 点燃用艾叶制成的艾炷、艾条为主，熏烤人体的穴位，以达到保健治病的一种自然疗法。
  • 传统的养生店，基本都是用户需要到店里面来才能进行消费。
  • 一个店再牛逼，也没有办法做到天天爆满，即使天天爆满，你的营业额也是有天花板的，因为你接收的用户是有限的。
• 养生店两条腿走路
  • 一条腿是标准化的
    • 标准化可以让你批量复制批量引流
    • 从引流的用户里面，寻找精准的中高端的用户
  • 另一条腿是定制的
    • 定制就主要做一些精准的中高端的用户，因为这些用户消费高。
    • 这样就可以达到在有限的时间空间，更加轻松的赚更多的钱
• 标准化引流
  • 传统的艾灸是要到店面里面去的，但是现在艾灸，你可以自己在家里面自己做了
  • 把艾灸做成标准化了，谁都可以购买，可以自己做艾灸。
  • 不用去门店做，这样非常的方便，利用在家空闲的时间就可以艾灸养生。
  • 有一整套的艾灸设备，只要把里面用的各种草药，制作成的艾柱点燃，就可以自己来做艾灸。
  • 你把这个艾灸的盒子买回去以后，那个艾柱用完以后，是不是需要购买啊，
  • 所以只要你用完了，就要买，这就有一个源源不断的耗材赚钱。
• 跨界合作模式
  • 跨界合作，就是和不是你同一个行业的商家合作，但是你们的用户是相同的。
  • 有一家专门做艾灸产品的公司，直接和美发店合作
  • 因为美发的用户本来就是爱美的用户，而且美发中间有一个等待的时间，在这个时间可以灸一下。
  • 和美发店合作，直接在门口搞一条横幅加一个X展架，进店免费体验艾灸。
  • 如果你看到，要不要进去看一下或者体验一下，那么你进去了，就给美发店增加了店流量
  • 你进去了出来的时候，可能就是少了几百几千块钱，充会员卡了或者买艾灸产品了。
  • 如果你在美发店体验艾灸了，如果感觉还蛮爽的，可能买一个回家继续爽，那么他们卖这个产品又可以赚钱。
  • 至于体验的成本，其实非常低的，成本仅仅是那个艾柱的钱，那种草药几毛钱的成本，基本上都可以搞定了。
  • 那么对于公司来说，不需要开地面店，也不需要开养生店，直接和商家合作，先体验后销售，合作越多赚钱也就越多。
  • 这种可以全国复制，这也是把产品标准化的好处。
  • 这也是为什么很多赚钱高手要把产品标准化，因为有量才能赚大钱。
• 跨界合作模式与普通养生店的结合
  • 如果普通的养生店结合这种模式，你还会缺用户吗？
  • 直接利用艾灸设备跨界和商家合作引流，卖产品可以赚钱
  • 然后再把已经购买产品的这一部分用户，再进行转化到你的实体店来。这就轻松的解决实体店用户的问题了。
  • 通过前端的免费体验艾灸引流，然后销售艾灸设备赚钱，再来个高端的实体店养生。
  • 两条腿走路，一条腿引流，一条腿赚钱，两不误。
  • 跨界合作，其实是一种达到用户价值最大化，共赢的一种模式。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功