物业行业：揭秘停车位免费用颠覆传统运作模式轻松赚钱

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

物业行业

• 0147、物业行业：揭秘停车位免费用颠覆传统运作模式轻松赚钱
• 停车位传统模式
  • 现在的有钱人越来越多，基本上都有一个小车，但是住在小区的用户，就有一个烦恼
  • 房子是买了，但是车没地方放，也就是说要么租车位，要么买一个车位。
  • 但是在一些北上广深的城市，一个车位就是十几万啊，甚至有的还是几十万的一个，
  • 一个车位顶一些三四线城市的一套房啊，普通人买个车才几万，十几万块，但是一个车位就要十几万，有时车位比车还值钱。
  • 所以有很多人是选择租车位的，一般来说，这种城市的租车位价格，大概在400或者500左右一个月
  • 如果说一个车位一个月就是400块左右，一年就是5000块了，
  • 那么对于传统的小区停车位的运作模式，基本上是物业来收这个租金，也就是按月租
  • 所以，传统的模式，车位是靠出租赚钱，业主是要花钱租车位用。
  • 但是，如果业主既不想买也不想租，那怎么办呢？
• 停车位免费模式
  • 还有另外一种模式，车位业主免费用，还给你钱，也就是说，原来是要花钱租车位用的，现在不仅免费用，还赚钱
  • 具体怎么运作
    • 物业公司跨界和金融公司合作
    • 金融公司搞了一个车位的理财产品，你现在购买这个理财产品，车位你免费用,还可以获得收益。
    • 比如
      • 原来是10万块的一个车位，现在你交10万块给我，期限是三年或者五年，
      • 然后这段时间，你免费用车位，而且我还给你4%到7%的预期年化收益。
  • 对用户的好处
    • 3年后本金返还10万块，而且还获得一万多的收益，车位还免费用。
    • 这个收益就相当于，把钱放在银行的收益，但是他可以获得免费车位的使用权，一年5000，三年就是一万五了。
    • 如果说三年以后车位升值了
      • 原来这个车位是10万块，3年以后涨到15万了
      • 如果你突然想买这个车位了，你仅需支付原来的10万块即可，也就是说按照原来的价格购买。
      • 如果用户把车位买进来，再卖出去，是不是又赚了5万了。
    • 这种模式对用户来说，好像还是蛮爽的，稳定的收益，免费的车位。
  • 对物业公司的好处
    • 物业没有收业主的停车费了，但是这个租金，其实是金融公司给付了
    • 物业通过这种模式，就可以把大量的车位，租给金融公司，出租率高了，当然也赚钱了，
    • 说不定原来租给业主是400一个月，现在金融公司给你450呢，当然这个是合作的细节了。
  • 对金融公司好处
    • 假设一个车位一年的租金是5000元，10万块给用户的收益，也是5000元一年，两者加起来就是1万块。
    • 只要金融公司在一年之内，把10万块变出1万块的收益来就可以了
    • 真正玩金融的，10万块一年你才变出1万块，你早点关门回家种田吧。
• 小结
  • 通过跨界合作，用户得到免费的车位还赚钱，物业也不用愁怎么把车位租出去，
  • 金融的可以获得大量的资金，获得大量的精准用户，这些用户都是有钱的，而且还有联系方式，改天找一批业务员打打电话，钱又来了。
  • 明明就是个普通的车位啊，正常来说用这个车位还要交租，但是换一种商业模式，换一种运作模式，车位就变成一个理财产品，不但免费还赚钱。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功