旅游业：顶尖高手用共享模式颠覆旅居行业赚大钱的秘密

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

旅游行业

• 0143、旅游行业：顶尖高手用共享模式颠覆旅居行业赚大钱的秘密
• 民宿共享模式
  • 这家公司首先玩的第一个共享模式是民宿共享
  • 把用户手中多余的房子，共享到平台上面，然后用户可以订购。
  • 这样，用户利用空余的房子，得到额外的收入，那么平台免费得到全世界的房子，什么公寓，别墅，民宿都有
• 招募城市合伙人
  • 但是，如果一个用户住宿以后，房主不进行清洗，这就存在一个卫生的问题，这样就不利用用户体验。
  • 所以，又想了一招，招城市合伙人，然后合伙人主导一个城市关于这些共享房主的事情，
  • 把这些房主家中的共享房子上的所有用品，更换为他们的品牌
    • 比如，床单，卫浴用品啊，更换为印上他们标识的品牌。
  • 这样用户是不是有一种住酒店的感觉，他们直接整合供应链就可以解决。
  • 当用户退房以后，房东可以在平台上面发布需求，然后经过平台审核的兼职人员，就以抢单的形式上门打扫房间，进行保洁工作。
  • 这样房东什么都不用干，又能保证卫生。
  • 所以这个也是利用共享的模式，没有请一个员工，但是他们完成了保洁的工作。
• 招募旅游达人
  • 一般这些住宿的人都是旅游的啊，而且都是自由行的那种为多。
  • 所以，他们又玩了另外一个版块，同样是用共享的模式，招募旅游达人
  • 比如说，国外市场，很多人出国游是不怎么懂，去哪里比较好玩的。
  • 这些旅游达人就可以提供相关的服务，由这些达人设计相关的路线，提供旅游方案。
  • 当然，这些方案啊和旅游达人啊，都是经过相关资料的审核认证的。
  • 所以这样用共享的模式不花一分钱解决了导游的问题，全世界都有他们的导游，想去哪里他们都可以提供方案。
• 建立线上商城
  • 那么，旅游的人一般都有一个爱好，那就是要花钱啊，
  • 旅游到一个地方一般都要买一些产品啊对吧，但是如果一边旅游一边带一大堆产品一点也不爽啊。
  • 所以他们又搞了一个商城，把各地的特色产品上传到商城上面，统一把控质量
  • 用户看到喜欢的，直接在商城上面购买就可以了，然后回到家，基本也收到产品了。
  • 回家后以后还想吃，是不是会有一个重复购买的过程？
• 小结
  • 所以，从一开始的旅游，到住宿，到购买特色产品，全部一条龙解决。
  • 而他们全部都是，玩资源整合玩共享模式搞定，平台上面没有一样的东西是属于他们的，但是他们却拥有全世界的东西。
  • 做平台资源整合共享模式的威力就在这里
    • 你不用拥有所有的资源，但是所有的资源都可以为你所用。
  • 他们所有的版块的完成，都是轻资产的模式
    • 整合社会的资源，做一个平台，
    • 入住平台的人赚到钱，
    • 到平台需求服务的人，获得很好的体验，
    • 平台自然是最赚钱的那个。
  • 做平台，既能做好人，又可以做好事，最要的是能赚大钱。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功