健身行业：跑步机免费送，背后隐藏着什么样的惊人赚钱套路

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

健身行业

• 0140、健身行业：跑步机免费送，背后隐藏着什么样的惊人赚钱套路
• 产品免费送背后的营销思路
  • 商家都是为了赚钱，如果产品白送，是没有任何的意义，
  • 就像有很多老板，看到同行搞免费赠送产品的活动，也跟着搞，
  • 结果，别人搞了免费送能赚钱，自己却亏得一塌糊涂。
  • 就是因为有些老板根本没有理解，免费送产品背后的玄机，
  • 简单的以为，通过免费送能吸引人气，能达到传播的目的，然后就完了。
  • 但是真正的高手，他免费送的目的除了吸引人气以外，更为重要的是能卖更多的产品。
  • 举例
    • 如果他免费送一个产品，零售200块，成本100块
    • 但是这个用户将会给他带来至少2个以上的用户。
    • 也就是说送一个产品，带来一个用户就不亏，
    • 如果测试，送一个产品至少能带来3个以上的用户
    • 那他们就敢批量的赠送，就能赚钱
• 健身房玩法
  • 健身房搞了一个活动：
    • 跑步机免费送
  • 一台跑步机少说也要几千块啊，成本也要1000多块啊
  • 如果直接免费送，是个人就送的话，是没有任何的意义的。
  • 所以，会设置一些条件来约束，达到精准人群的目的。
  • 具体玩法
    • 首先，是要交押金的，按照零售价缴纳押金；
    • 然后，你可以使用一年，在这一年内你要达到1500公里的跑量
    • 如果你一年内没有达到这个跑量的话，押金不退还，跑步机归你，相当于你买了一个跑步机。
    • 如果说一年你达到这个跑量以后，押金退给你，跑步机归你，相当于免费获得跑步机
    • 要求必须是一位跑步爱好者，有一定的跑龄
    • 并且在这一年之内，你要把你跑步一些照片或视频拍照下来，然后分享到朋友圈。
• 背后的逻辑
  • 对于健身房来说
    • 你没有达到跑量，我就把跑步机卖出去了，同时你还帮我做宣传了。
    • 如果你达到了，就送你一台跑步机。
  • 其实这样做的目的就是，让用户帮助他们宣传产品，并且他们获得了真实的用户体验案例。
  • 一年能跑这么多的跑量的话，胖子都能变成猛男了
  • 并且他们身边都是一群爱好跑步的用户，会有相关的俱乐部
  • 所以，能达到一个非常好的宣传效果，而且另外的人购买的几率非常大。而且用户非常的精准。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功