广告行业：车身广告资源腾挪放大的策略

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

广告行业

• 0136、广告行业：车身广告资源腾挪放大的策略
• 背景
  • 有一个年轻的小伙子，他与公交公司签了一批三个月短期的车身广告合同。
  • 现在正在对外进行招商，凡是合作的都可以得到以下的优待:
  • 车身广告数量有一百部左右，
  • 最低4000元一部，每部的制作费要另外加1500元
  • 总的周期三个月，合同期到3月31日，重新招标的是5月份，也就是说理论上可以发布5个月
  • 但是这个必须在这几天之内租出去，否则后面更不好租了。
• 第一步：切割一百部车子
  • 我们把这100部车子切割成三部分，每部分是33台
  • 3个部分，就是三个商家也就是33×（4000+1500）=181500元
  • 找到商家后，给他做一个全年的品牌推广计划
• 第二步：置换等价产品
  • 直接让商家付款18万多这个也有难度
    • 一个是不信任你，
    • 一个是没有什么实际的效果。
  • 所以我们直接运用资源腾挪的模式，不直接从车身广告上面收钱，
  • 我们先把这些车身广告折现，然后置换出等价的礼品，
  • 再把这些礼品再来变现就会更容易，而且我们就会有更长的时间来招商。
  • 直接跟商家说:
    • 先把获得这些车身广告的价值说出去，
    • 然后直接说我们不要你的现金，你只需要给我们181500元的产品，就可以获得原价20万的三个月的车身广告啦，
    • 并且这个181500元的产品你无需一次性给我，分12个月给我，每个月给我15125元即可。
    • 更重要的是你给我的产品我不会据为己有，而是拿你的产品每个月做全城的大型联盟抽奖活动
    • 让全城消费者互动来宣传你的品牌，这个主张让商家无法抗拒。
  • 就这一招，无论哪个商家都不会拒绝你，因为商家本身就想找这样的机会，本身就想大规模的宣传，现在正好有这个机会。
  • 这样我们就很容易谈下三家给你提供礼品的企业，也就是说商家拿三个月的车身广告换了别人一年的50多万的礼品。
• 第三步：每月一次抽奖活动
  • 我们就把这一年50多万的礼品做个全面的主题抽奖活动。
  • 由于有了这50万的礼品打底，整合其他礼品的能力和信任指数瞬间提升。
  • 到最后可能整合到几百万的礼品，大家一起做一个全年的联盟抽奖活动，邀请本地的商家参与进来。
• 第四步：找冠名，收现金
  • 在这期间，我们可以找两个大的冠名商，再找几个小的，有可能直接超出我们的预料，
  • 我们也可以把整合过来的礼品，帮助某些高频消费的商家做单店引爆。
  • 这里面我们也可以收回一些现金，当你的盘子越来越大的时候，收钱的面也会越来越广，哪怕最后卖卡赚一元一张都可以。
• 小结
  • 我们虽然付了款，但不一定在你销售的时候就一定要变现，可以变成产品或礼品，可以变现成网站，可以变相你需要的资源都可以。
  • 然后我们拿着这些资源，再去放大变现或者置换过来资源，来为我们所用。
  • 很多东西在别人手里不值钱，但是到了有需要的人手里就不一定了，可以翻几番。
  • 请你一定不要一根筋，非得要现金，其他的也行，你置换过来的再变现可能比你现在赚的还要多。
  • 所以不要一条道走到黑，多转换下思维，相信看到这里对你的启发非常大，你的思维也在不断的提升。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功