饮品行业：学校附近奶茶店的火爆模式的揭秘

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

奶茶行业

• 0135、奶茶行业：学校附近奶茶店的火爆模式的揭秘
• 差异化竞争
  • 通过摸底后明确了学校周边的基本情况：发现3年老店也不是非常难搞定的，很平常，点单、制作、结帐，走人。
  • 当我把这个结果和老板说了，就轮到他奇怪了“每个奶茶店都是这样的，有什么不一样吗？”
  • “如果你和他做的一样，你能赢了他3年的老店？”
  • 根据对比优化，我给她定位做一家像咖啡店的奶茶店，有座位、有室内等，
  • 这样不仅能让顾客停留与休息、更能显我们奶茶店与众不同、定位不同，避开竞争，才能赢得市场。
  • 产品方案
    • 设计出更加丰富的占卜奶茶，比如：问爱情、问学业、问家庭
      • 可以网络上找相关精辟的语录做答案
    • 设计出可以和客户互动的真心话和大冒险奶茶
      • 客户完成相应的行为可以享受优惠
  • 会员制：比如，有顾客点单，喝完买单后、让服务生说：
    • “你的这一杯奶茶今天有机会完全免费获得”
    • 只要办理我们奶茶店的会员卡，今天这杯奶茶免费。
    • 以后你的每一杯奶茶都会有9折的折扣
    • 带异性朋友来店消费，朋友也可以享受9折的优惠
    • 会员卡20元一张，期限是半学期”
  • 这时你会不会让到手的奶茶飞了呢，肯定不会，因为那个学生每学期喝奶茶，也喝的不少，这样一学期下来还是省下不少钱。
  • 三天开业试了一下，就有两千左右学生办会员卡，会员费用达到4万多。当你感觉这个方案已经完了，那你就错了。
• 火爆的背后
  • 我们要在客户来办理会员卡的时候跟客户说：“你再检查一下，我们会根据会员电话号码不定期抽奖，到时候需要电话通知您的。
  • 然后需要让你的员工，在输入客户信息的时候，备注这个客户，是一群朋友来的，还是一对情侣，到时候中奖时，就通知最有可能给你带来客户的人。
  • 空档无事的时候，打电话给会员说：“你好，xx同学，恭喜您中了一杯xx奶茶。你可以在这个星期的xx点xx点，来我们店领取。”
  • 难道这样就够了吗？不，这远远不够，像客户见证的打造、成交流程的优化、天道的宣传推广，这些就不一一细说，留给大家思考。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功