儿童教育：共享儿童绘本轻松赚大钱的顶级商业模式

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

儿童教育

• 0134、儿童教育：共享儿童绘本轻松赚大钱的顶级商业模式
• 传统模式
  • 对于儿童绘本一般人是怎么赚钱的呢？
    • 就是卖。不管是线下实体店还是线上搞个网店，基本都是采用卖的模式。
  • 这种模式虽然也赚钱，但是，这里面除了广告费，到底是赚钱还是亏钱引流，这只有商家自己知道了。
  • 痛点
    • 1. 儿童绘本价格不高，租赁模式走不通
      • 买一套才十几二十块，谁愿意为十几二十块跑来跑去啊。
    • 2. 种类非常多，好像买不尽，孩子喜欢新鲜感
      • 买回去只看一两次就不爱看了，但是你又不能一大堆的买回来啊，这样就造成了一种浪费
• 共享模式
  • 传统的租赁模式赚不到钱，买回去又造成浪费，所以，共享模式就刚刚好解决上面的两个问题。
  • 因为儿童绘本它不是纸做的，所以第一不容易损坏，也就是说他可以重复使用几年，甚至是七八年，也就是说符合共享模式里面的重复使用条件。
  • 那么共享儿童绘本是怎么赚钱的呢？
    • 收费一年收365块，可以让你的孩子一年阅读几百本儿童绘本，你愿不愿意？
  • 如果你买几百本至少需要上千块了吧，但是现在一天只需1块钱，你就可以让你的小孩一年读上几百本。
• 运营方式
  • 怎么样的一个模式呢？
    • 他们是直接和幼儿园合作，把绘本的图书馆建立在幼儿园里面。
    • 因为儿童绘本的真正精准的用户，就在幼儿园里面。
  • 如何搞定幼儿园呢？
    • 分钱嘛，这是最简单的。
    • 和幼儿园合作，幼儿园不用花费一分钱还能赚钱，
    • 有了这些儿童绘本的图书馆，还可以吸引招生，小孩又喜欢看，老师就省心了，
    • 如果你是幼儿园的园长，不花钱还赚钱你愿意吗？
  • 他们采用这种模式，搞了一个APP软件，家长直接在上面购买
    • 对于家长来说，一天一块钱也不多对吧。
    • 当然，也不是每个家长都会购买的，只要计算好好付费的用户就可以了。
    • 比如，10%的付费率不亏本，做到20%就赚钱。
    • 那么，可能你会说，这样一家一家的谈，啥时候谈到一万家？
    • 你要谈成一万家，你就要谈几万家啊，因为毕竟有些是不愿意的啊。
  • 所以，又用了另外一种模式，直接招代理，让代理去谈。
  • 他们的代理商是些什么人呢？
    • 你本来就是，为幼儿园提供教材或者玩具的供应商，你本来就跟幼儿园熟悉，你再去谈是不是很简单的事情？
    • 所以转换一个思路，既然自己谈不好谈，让已经和这些幼儿园有合作的商家去谈就很简单了
  • 这些商家为什么愿意呢？
    • 还是分钱嘛，你谈成一家，给你50%你干不干？而你又不花钱。
  • 直接把这些供应商找来，直接开招商大会，我现在有一个让你不花钱还100%赚钱的项目，而且我还教你怎么干，能赚多少钱等等。
  • 所以搞定一个代理商，一个城市的大部分幼儿园基本已经搞定了。
  • 所以，他们通过这种模式，直接覆盖了10000多家幼儿园超过200多万的精准用户，有了这些精准客户，可以干的赚钱事情，其实还有很多。
• 运营思维
  • 对于幼儿园来说，你们的这些老师想不想提高技能？我们这里有专门的培训你要不要来？我们还有很多专门为教师开发的教材你要不要买？
  • 他们还有200多万的精准家长用户，儿童绘本仅仅是一个开始，你小孩要学的东西还有很多。
  • 我软件上面有很多名师的教程哦， 你要不要让你的小孩学习下？怎么学习？付费嘛。
  • 这些儿童绘本小孩看多了重复，会不喜欢的啊，其实这个问题很简单，怎么解决呢？
    • 1. 通过批量的采购儿童绘本，然后尽量做到每个幼儿园的不一样，
    • 2. 然后A幼儿园的儿童绘本，过两三个月就换到B的幼儿园，
    • 3. B的幼儿园就换到C的幼儿园，这样风水轮流转，就解决了重复的问题，
    • 4. 当换一圈以后，估计那个小孩都已经幼儿园毕业了。
• 小结
  • 1. 通过集中采购儿童绘本降低成本，然后和幼儿园合作
  • 2. 幼儿园提供场地，向家长收年费的模式
  • 3. 用共享绘本的模式赚钱，再结合后端的赚钱模式，最终就变成一个赚钱的项目。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功