烧烤行业：免费加盟让加盟商爆棚，利润多赚几倍

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

烧烤行业

• 0131、烧烤行业：免费加盟让加盟商爆棚，利润多赚几倍
• 背景
  • 朋友开的一个非常有特色的烧烤店，虽然位置不是很好，不过味道正宗，老顾客非常多
  • 经常有人来问加盟的事情，原本觉得加盟也不好管理，自己的经营能力有限，一直都拖着没搞。
  • 说是加盟，其实也就是收学徒，卖配方而已。
  • 一个配方两万块不到一点，其实做这个特色烧烤的卖配方的，也比较多。
  • 自己不卖，别人同样卖，到时候同样会有很多同行，
  • 但是卖配方的人多了，价格战就开始了，你卖两万我就卖一万五，另外有的人看了那我就卖一万算了。
• 免费加盟运营思路
  • 最终拟订了方案，打了一个免费加盟的牌子
  • 当然来问的人是非常多的，大家都很好奇，倒是大家都明白，肯定会有收费的地方，没有真正的免费这种事情。
  • 我们的回答是：
    • 绝对是真的免费加盟，你来我店里做学徒，我一分钱不收你的，
    • 你想学到什么时候就学到什么时候，技术是传给你，
    • 如果你需要调料的话，可以来我店里买，三百块一桶。
    • 当然买不买是你自己的事情，调料都是成品，拿去就用，味道保证和我们的一模一样。
  • 技术这个东西是非常简单的，看都可以看会，但是配方就不一样了，那我们就免费教技术，赚调料的钱。
• 免费加盟如何赚钱？
  • 那我们如何通过卖调料来在一个学徒当中赚到两万块呢？
  • 三百块一桶的调料，成本不会超过一百块，也就是说我们每卖出一桶就有两百块的利润，也就是需要卖一百桶才可以赚到那么多。
  • 调料是烧烤必需品，一般的店铺基本是五天左右一桶，也就是大约五百天的利润可以达到两万块，生意更好的话还不止这么多。
  • 大多数情况一个店铺的生命周期，是远远大于五百天的，那么后续只要他店铺还在，我们就有收入，一直收入到它关门的那一年，赚的钱是不止两万块的。
  • 这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意，一直都有被动收入，同时还降低了加盟的门槛，可以在很短的时间内抓取大量的加盟商。
  • 后面的结果是开店利润大部分来调料，每天最多的事情也就是调佐料，就算哪天店铺倒闭了，那也没关系，在家里调佐料就可以了。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功