汽车行业：高手如何玩转会员卡充值，偷偷赚大钱的顶级秘密

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

汽美行业

• 0128、汽美行业：高手如何玩转会员卡充值，偷偷赚大钱的顶级秘密
• 如何玩转会员卡充值
  • 他是做修车美容养护的，和很多做汽车养护的一样，因为这个行业现在也竞争很大，原来的生意也就是一般般
  • 他搞了一个会员卡充值的活动，充值5000元送20000元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了？
  • 如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了
  • 我送你5000元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用
  • 剩下的这个15000元是怎么送的呢？送产品，送你价值15000元的产品
  • 比如
    • 儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜，茶叶等等，
    • 随便你选，你喜欢什么就选什么，没有要求，只要你选够15000元的产品就好。
• 诱人充值背后不亏本的秘密
  • 赠品的选择多样化，可以达到吸引更多的用户。
  • 一些利润非常高的产品，成本低到可能让你大跌眼镜，但是这些产品毕竟是存在的。
  • 一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有，几百块的儿童手表成本几十块，茶叶白酒的利润我就不说了
  • 那么，可能有的人就会说了，就算你找的赠品利润都是非常高的，低成本高质量的，但是，用户不相信啊？
  • 所以，当你吸引用户眼球是第一步，找到低成本高价值赠品是第二步，那么接下来这步非常的关键，如何让用户相信你的产品。
• 产品营销的傍大树思维
  • 如果我把一个成本20块的产品卖100块，我去路边摆摊卖，会不会有人买？很少吧，甚至没有，因为用户不相信啊，
  • 但是，如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖？会不会有人买？有吧，为什么？
  • 因为用户相信的是超市，而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。
  • 怎么傍大树？
    • 如果这些产品你放在你的店面来送，几乎没有人相信，
    • 但是，如果说这些产品，都是某大型的电商平台上面在卖的，这个时候你信不信？
    • 而且发货物流都是这个电商平台的，你信不信？在电商平台上的售价也是赠品的标价，你信不信？
    • 所以他们就是利用电商平台做背后，让电商平台解决信任这个问题，
    • 我送的这些赠品呢，你不是在我的店里面领取，而是去某电商平台领取，这个时候用户心里是不是感觉赚到了。
• 玩转充值卡背后的思维
  • 那么通过这种模式，就很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们的合作商家，拿货价肯定是非常低的。
  • 第一，为他们引流，
  • 第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到15000元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办？加钱啊。
  • 那么对于这个搞活动的维修店亏不亏？绝对不亏吧？因为赠品的成本非常低，
  • 所以，怎么算，你充值了我都能赚到钱，其实就是相当于给你打个折而已
  • 这些服务也不是一次性给的，还有一部分的现金沉淀并且锁定了用户。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功