农资行业：买化肥送飞机的惊人商业模式

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

化肥行业

• 0127、农资行业：买化肥送飞机的惊人商业模式
• 存款送化肥
  • 在产品竞争同质化的情况下，我们除了要有一个好产品以外，重要的是要给用户一个无法拒绝的好处
  • 现在有的银行为了自己拉存款，直接自己干，就比如说存款送化肥，即存款多少送多少化肥。跟存话费送手机一个玩法
  • 对于农民来说，钱存在哪个银行基本都是差不多是吧，但是存在你的银行可以免费获得化肥啊，不仅没有损失还赚到了。
  • 对于银行来说，可以获得大量的存款啊，他是存款到一定的额度才送你化肥。
• 买化肥送飞机
  • 不要激动，这里所说的飞机，并不是你们所熟悉的客机，而是撒农药用的无人机。
  • 这种无人机主要是减少人工，半机械化操作，一般来说都是应用在那种有几十亩或者几百亩土地那种老板的，或者是种果园的老板。
  • 因为，这种老板种植的面积大，比如，喷农药，请一个员工要100多到200吧，一个人一天能干10亩，你有几百亩的话，请几十个人一天的开支就是接近一万块啊。
  • 用无人机的话，一分钟就可以干1亩，1天不到就帮你干完了。关键是，你现在买化肥免费获得，你要不要？以后直接省掉人工费啊。
  • 所以很多农场的人就会考虑在他们那里购买化肥，因为可以免费获得飞机啊。
  • 对于化肥厂家来说，通过这种活动吸引用户，可以省掉大量的推广费用，
  • 而且，你一下子买几万块的化肥，因为无人机是3万块左右，但是你不会全部一下提走所有的化肥的？
  • 对于他们来说，即使送你无人机和化肥，其实中间还是有利润的，如果你不是一次性提走所有化肥，他们还可以获得一部分资金沉淀。
  • 但是通过这种模式，他就几乎锁定了一个个大客户，除了源源不断的销售化肥给他们，还可以对接很多的农药啊、种子啊等产品。
  • 所以，要吸引用户更多的是舍得分钱，给用户一个鱼饵，通过后端再赚回来。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功