导图社区 水果行业:水果店每天免费领一斤,如何还能3天收款70万?
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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水果行业
0123、水果行业:水果店每天免费领一斤,如何还能3天收款70万?
前言
这是一个摧毁你,却与你无关的时代
这是一个跨界打劫你,你却无力反抗的时代
这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代
这个一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代
在这个大跨界的时代,只有不断学习,全力以赴的干,才能立于不败之地
第一步
第一步:利用消费者占便宜的心理,设计引流活动
开业活动:
6.6-6.8号,每天免费领取一斤水果,限量100斤
分析
利用免费策略,吸引客户进店,连续三天,就至少有3次跟客户接触的机会
第二步
第二步:打造回流产品,吸引客户多次消费
回流策略
开业三天,累计消费满99元,送价值189元的夏凉被一床
每天一斤水果是不够吃的,尤其是夏天,几乎每天都吃个西瓜吧?
而且三天消费99元,很容易达到的,降低了消费门槛,所以很容易成交
第三步
第三步:打造截流产品裂变客户的同时,登记客户的信息
截流策略
凡进店的客户,加老板好友,转发活动到朋友圈,免费领取一桶价值29.9元的蓝月亮洗衣液
能让占便宜的客户,自动裂变
能大量采集客户的信息,建立客户数据库
第四步
第四步:设计财流方案,吸引客户快速充值
充值99元
送vip会员资格卡一张
每天享受会员半价水果3斤
送价值180元的蓝月亮洗衣液6桶
每个月领取一桶,增加了6次回头的机会
送价值189元的夏凉被一床
送专属私人定制雨伞一把
免费广告宣传
第五步
第五步:建立线上商城,持续盈利
很多人加完微信,转发完朋友圈,回家就把这些都删除了
但是这个时候会收到一条信息:
如果以后不方便到店购买,可以直接从我们的线上商城订购,我们免费送货上门,1个小时内就能收到
这个时候,你会毫不犹豫点开商城看一下,你的信息就会被商城后台录入了,有了大数据库,随随便便玩玩就能赚钱了
我们要改变思维,不是整天想着如何在第一单赚客户多少钱,而要思考如何在未来消费中,从客户身上持续赚钱,赚更多的钱
注意
免费领的一斤水果,要找成本比较低,但是新鲜的
如果觉得免费领,亏的太多,可以增加趣味性,玩猜水果重量的游戏,这个玩法之前讲过,这里不再累述
赠送的夏凉被,可以从阿里巴巴批发或联系厂家订购,成本在20-30元之间
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功