导图社区 健身行业:健身房年卡只售365元,但是它一分不留,如何年赚80万?
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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健身行业
0122、健身行业:健身房年卡只售365元,但是它一分不留,如何年赚80万?
引流
健身房进行了人群划分,店里只接待男性用户,不接受女性用户
然后把店里的年卡降到了365元,相当于每天只需1元钱,即可享受全年免费健身,而且再送你365元的礼品
这样是为了引流,因为其他健身房的年卡很少低于1000元的
所以,这个健身房的年卡就会很好推广,用户接受度会更高
推广
先招募大量的推广人员,但是不给他们开底薪,只让他们拿提成,每张年卡提150元
如果你的顾客又介绍的顾客,办理了年卡,给你的顾客提150元,给你提50元
通过完善的二级分销和高额的提成,让推广人员干的不亦乐乎,同时健身房也快速获得了客流
盈利
客户划分
因为只接待男性客户,所以就抓住了人性的弱点,就是喜欢美好的事物
所以健身房招募了美女教练,然后推出健身课程,价格为1999元、3999元
把健身区分为3个区域
会员健身区
365元的年卡,只能在普通会员健身区健身
这里只有跑步机、椭圆机、哑铃、动感单车等等,相对普通的健身器材
金卡会员区
学习1999元的健身课程,赠送金卡会员,在金卡会员区健身
这里有磁控动感单车、登山机、坐式双向推胸训练器、腿部推蹬训练器等等
钻石会员区
学习3999的健身课程,赠送钻石会员,可以在钻石会员区健身
这里有立式磁控健身车、卧式磁控健身车、水阻划船器、45度三头屈伸训练器、背肌训练器、飞鸟训练器等等
小结
人流既是财流,人来了,钱也随着来了
大家可以针对健身房的大量人流,去思考其他的盈利方式
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功