导图社区 烧烤行业:烧烤店运用一套连环计,1年的时间,就赚了一辆奔驰G63
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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烧烤行业
0121、烧烤行业:烧烤店运用一套连环计,1年的时间,收款515万
第一计:获客计
1元钱吃128元的烤羊腿
活动设计后,通过朋友圈进行推广
只要转发朋友圈,且在线支付1元,既可以到店享用128元的烤羊腿
第二计:截流计+回流计
58元100瓶啤酒
啤酒原价10元1瓶,现58元100瓶
95%的人都选择了58元100瓶
啤酒只能在店里喝,不能带走,大部分顾客喝不了几瓶,所以酒就存在了店里
因为惦记着店里还有几十瓶酒,所以隔一段时间就会回来吃一次烧烤
第三计:成交裂变计
充888送3000返888
充888元得888元
送价值200元羊肉串卡10张,总价值2000元
送价值200元的美容卡一张
送价值300元的ktv欢唱卡一张
送价值500元的养生理疗按摩卡一张
返现888元
1年,共计充值5800多顾客,收款515万元
是赔是赚?
128元烤羊腿是赔是赚?
拷羊腿,我们限定是需要至少4个人一起来消费的
所以,肯定会点一些其他菜品,这样就做到了不亏
如果怕赔钱,可以以点赞的形式去做
比如
顾客转发朋友圈后,点满128个赞就1元秒杀
不够128赞的,每点一个赞减1元
58元啤酒是赔是赚?
做餐饮的都知道,啤酒的成本其实是非常低的
因为啤酒不能带走,那么只有你喝了,以后才会产生成本
但是喝酒不能干喝吧,串要不要点,只要点就会有钱赚
充888送3000元返88是赔是赚?
烧烤店利润按50%计算,那么充值888元,要付出的成本只有444元
送价值200元的羊肉串10张
这个券是送个亲朋好友的
朋友来店消费产生了充值,你才能拿到888元的返现
美容卡、欢唱券、按摩卡,都是异业联盟置换过来的
所以送给客户,是没有任何成本的
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功