导图社区 服装行业:服装商场通过免费送手套,短短几天收款几十万
这几方面做下来,销售增长很快,一年下来就有上千万销售、另外,购买客户很稳定,复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品,利用有资源的用户做裂变,这样就能让你的产品很快上量。
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服装行业
0110、服装行业:服装商场通过免费送手套,短短几天收款几十万
前言
这是最好的时代,也是最坏的时代
一群人正在上行,一群人正在下滑
一群人正在狂欢,一群人正在消亡
你的见识,就是你人生的天花板
第一步:设计引流活动
通过对自身资源的分析,把学校作为引流鱼塘,设计了一场引流活动
关爱儿童温暖,爱心公益行
以公益组织某协会名义发起活动,由爱心企业-服装商场赞助
如本镇所有小学和幼儿园找校长,说要举办一个关于关爱儿童的公益活动
免费赠予学校所有孩子,一副价值15元的保暖手套(实际大批量采购成本2元左右)
根据学校小孩的数量,直接给校长发放爱心券,发给学生
所有人凭券,可到当地最大的xx服装商场去领就可以
为什么把鱼塘选择小学和幼儿园呢?
因为初中以上的孩子,已经具备独自行动的能力,但是不具备消费能力
而小学和幼儿园的小朋友,很多家长不放心,所以就只能家长带着孩子去领或者家长自己去领
这样,具有消费能力的目标客户,就算成功的引流到店里了
第二步:成交环节设计
精心设计领取吧台位置
为了让引流进来的客户有更多的停留时间
领取手套的吧台,设计在需要穿越特价活动区的后方
这样部分客户因为特价活动足够吸引人,且数量有限,就会被成交一批
借力联通业务,设计成交环节
吧台旁边放一张办理联通业务的桌子,一套活动海报,以及活动展架,两位合作的联通业务员
凡家长排队领取手套的时候,他们会说:
本会场针对学生安全问题,还赠送一份价值299元儿童定位通话手表
今天只要在本店消费满300元或者储值300元,均可凭小票到这里来领取
操作分析
其实很多家长会单独给小孩买一个定位手表,就是为了确保,能随时掌握孩子的动态
现在有这么好的机会,而且衣服,只要好看,质量好,多买几件都不会有大问题,再说人都有占小便宜的心理
联通为什么要合作?
当然每领取一个手表,联通可以拿到部分提成
家长去领取手表的时候,是不是要办理一张电话卡
儿童定位通话手表要通话,一定要有电话卡
成功帮助联通增加新客户,双方共赢
零风险承诺,让客户购买无后顾之忧
凡从本商城购买的衣服,如果不满意15天内包退换,同时还可以免费领取价值30元的洗衣液一桶
这样不是鼓励客户退款吗?
实际好处多多,经过测试,确实有人来退款,但是造成了口碑宣传
上面活动结束后,通过这个退货,还可以得洗衣液的零风险承诺,又带来了源源不断的新客户
凡是来退款的,都领取一瓶印有自己logo的洗衣液,而退货拿到洗衣液的客户,聊天的时候会说起他的这段经历
经过一传十,十传百,客户都去商城购买衣服了
虽然仍然有退款的,但是越来越少了
有人说,这要是放到我们那里,天天有人去买再退款,短时间内就会搞垮
所以活动操作的时候,要经过一段时间测试
要是退款多,且不能产生更好的收益的话,就截止
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功