渠道培训大纲

渠道培训大纲思维导图，包括企业文化、渠道、职业规范、绩效考核和岗位晋升等等，需要的可以看下。

渠道培训大纲

• 五、岗位晋升
  • （一）顾问晋升
  • （二）管理层晋升
  • （三）合伙人晋升
• 四、绩效考核
  • （一）考试制度
    • 1.基础知识考核
      • （1）企业文化考核
      • （2）产品知识考核
    • 2.案例分析考核
    • 3.销售流程考核
    • 4.满意度考核
    • 5.评分定级
  • （二）奖惩
  • （三）提成
  • （四）绩效
• 一、企业文化
  • （一）企业介绍
    • 1. 联电简介
    • 2. 发展历史
    • 3. 战略路线
      • （1）贸易型
      • （2）服务型
      • （3）科技型
      • （4）生态型
    • 4. 使命、价值观
  • （二）联电成绩
    • 1. 成功案例
      • （1）故事分享
      • （2）经验分享
    • 2. 获得的奖项
  • （三）联电特点
    • 1. 设计师
    • 2. 选品师
    • 3. 维管师
  • （四）公司架构
    • 1. 联电国际
    • 2. 智宅北京
      • （1）物业渠道
      • （2）设计师渠道
      • （3）异业渠道
    • 3. 智宅上海
    • 4. 智宅西安
    • 5. 智宅杭州
    • 6. 联电智家
    • 7. 联电服务
• 二、渠道
  • （一）渠道的定义
  • （二）渠道组织架构
    • 1. 私宅用户
    • 2. 集团客户
    • 3. 商业客户
• 三、职业规范
  • （一）具备能力
    • 1.基础知识
      • （1）接口认知
      • （2）系统结构
      • （3）协议认知
    • 2.产品知识
      • （1）品牌系统培训
      • （2）产品库用法培训
      • （3）各品牌优劣势分析（内部测评表）
    • 3.销售技巧
      • （1）沟通能力
      • （2）业务能力
        • ①设计师渠道-产品品宣
        • ②销售道具使用
        • ③岗位工作流程
        • ④促单（促成签署合作协议）
        • ⑤客户满意度（对接方满意度）
    • 4.团队合作
    • 5.办公软件
      • （1）word、Excel、PPT、思维导图使用
      • （2）CAD看图
    • 6.拓展能力
      • （1）设计师团队的拓展技能
      • （2）地推技能
        • ①异业拓展
        • ②物业拓展技能
    • 7.客户管理
      • （1）大宅运营流程
      • （2）签约流程
      • （3）合同
        • ①《设计公司合作协议》
        • ②《装饰公司合作协议》
        • ③分智能和单品的协议
      • （4）客户维护
  • （二）日常工作规范
    • ①日常工作流程
    • ②工作话术
    • ③工作道具及应用
  • （三）体系制度
    • ①例会制度
      • 1）日例会
      • 2）周例会
    • ②信息制度
      • 1）及时上报
      • 2）精准有效汇总
      • 3）随时跟进、更改
    • ③日、周计划
      • 1）次日工作计划
      • 2）下周工作计划
    • ④考勤制度
    • ⑤报销制度
    • ⑥请假、离职制度