市场推广——线上

市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。

市场推广

• 线上
  • 美团/大众点评
    • 刷单
      • 客户、私人提升成交量和评价，提升流量
    • 免费试
      • 大众点评免费试活动
    • 充值引流
      • 平台充钱推送引流
        • 美团推广充值4000起步，主要方式为排名靠前提高曝光
  • 微信
    • 朋友圈
      • 视频、图片、活动
        • 70%工作和生活，30%营销
          • 工作和生活
            • 工作：学员上课，教研活动，本机构相关类赛事，本机构相关辅助性知识拓展（运动类机构的动作、拉伸、运动护理等），本行业相关社会热点新闻
            • 生活：个人生活中积极向上、开心、正能量、社会热点
          • 营销
            • 活动宣传
    • 微信群
      • 家长群、营销群
        • 家长群是用来长期温养客户，提升客户满意度，群内不做或很少做任何营销类动作
          • 训练、个人防护等指导类视频
        • 营销群建立的目的就是为了推广活动，所以群内客户多为潜在客户，营销群动作讲究短平快，存在期多为一天以内，需配合其他的温养群进行使用
          • 活动讲解、活动名额抢订等
    • 视频号
      • 精彩视频，家长针对商家的视频类资料可浏览内容较全面，相对方便
        • 可将朋友圈转发的工作生活类的视频发到视频号，发营销类视频不发或者少发，比例不要超过10%
    • 信息发送
      • 群发、点对点私发
        • 信息发送最好由文字配合语音讲解，方便客户理解信息内容
  • 抖音
    • 视频引流
      • 内容
        • 音视频时间都比较短（6——20秒之间），一定要选取每段视频的最佳展示点，要从视频的封面和文字介绍开始就能抓住客户的眼球（封面要选取最具吸引力、观赏性的图片或视频节点），不需要前面铺垫（这么短的时间根本就不会给你过多设计的机会），因为客户可能一刷就过了
        • 除很少的营销视频外，平时发的视频除添加个人联系方式外（最后一张图片可设计一张自己固定的宣传图片，在视频的最后弹出），不要添加其他任何的营销内容，防止客户群体将它定义为营销号
      • 个人标签
        • 抖音号同样要树立自己的人设，打造个人专属标签，更进一步，甚至是树立个人的品牌效应。这就需要大家在选择视频时一定要提前确定自己想要给家长展现的风格路线，以武术类机构举例：就像同样是动作明星，李连杰动作干净利落，而成龙则花哨搞笑，所以大家要先确定你自己的风格路线（对学生的关怀、严格、耐心、提升快，动作刚劲有力、组合复杂漂亮还是技术难度高）
      • 屏蔽点规避
        • 视频内容要规避抖音的屏蔽点，无论是视频内容还是关键词都要避开，防止视频审核不通过
      • 设置要求
        • 抖音是同高德地图链接的，要提前在高德地图上做好店面的标注
        • 视频上传之后要“@店名#项目#自己视频中体现的客户关注点”，这样让客户在关键词搜索时能第一时间搜索到我们的视频
        • 视频设置要选择“同城”“所有人可见”
      • 使用范围
        • 品牌及抖音号人设塑造（分享的视频必须统一风格、内容涉及面不要超过2个）
        • 重要活动及动态信息发布
        • 课程及周边产品售卖（等同微商城）
    • 大V引流
      • 大V号到店试课对店面、课程、活动等针对其粉丝进行讲解宣传
        • 必须确定其粉丝群体是不是我们的客户群体，可通过粉丝活跃度来筛选要合作的大V号
  • 线上宣传工具
    • 图片类
      • 稿定设计、美图秀秀、图怪兽
    • 视频类
      • 剪映（可配合抖音进行配乐）