如何确定竞品

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如何确定竞品

• 市场调研
  • 统计数据
    • 收集行业相关数据，如市场规模、增长率、市场份额等，以了解整个市场的现状和趋势。
    • 分析相关数据，找出潜在竞争对手的标志，如市场份额呈递增趋势、增长率稳定高等，确定有竞争优势的竞品。
  • 目标客户
    • 定义目标客户群体，了解他们的需求、偏好以及购买行为，识别潜在竞争对手也在关注的目标客户群体。
    • 寻找目标客户群体所购买的产品或服务，找出与之相似或替代的竞品。
  • 行业报告和研究
    • 阅读行业报告和相关研究，了解市场上已知的竞品，它们的特点、定位、市场份额等。
    • 分析行业报告中提到的竞争对手，判断其与自身企业在市场上的竞争关系和互补性。
• 定位分析
  • 竞争定位
    • 通过对竞争对手的产品或服务进行分析，找出其产品特点、定位、目标客户等信息，判断其是否与自身企业在市场上形成竞争关系。
  • 品牌定位
    • 分析竞争对手的品牌形象、品牌定位、市场声誉等，比较其与自身企业的差异性和优势，确定潜在的竞争优势。
  • 客户定位
    • 研究竞争对手的目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等，识别潜在的竞争优势客户群体。
    • 比较竞争对手和自身企业在目标客户群体中的差异性，找出自身企业可针对的细分市场或特定客户群体。
• 产品分析
  • 产品特点
    • 对竞争对手的产品进行分析，包括其功能、性能、质量、外观等方面，比较其与自身产品的差异性和优势。
    • 研究竞争对手的产品创新能力和产品管线，借鉴其经验和教训，找出自身产品的发展方向和改进空间。
  • 价值提供
    • 了解竞争对手为客户提供的价值，如售后服务、定制化需求、价格策略等，确定自身产品的卖点和竞争优势。
    • 分析竞争对手的营销手段和市场策略，比较其与自身产品的差异性和亮点，确定自身产品的差异化竞争策略。
• 经济分析
  • 价格竞争
    • 对竞争对手的定价策略进行分析，包括其定价水平、折扣政策、促销活动等，判断自身产品的价格竞争优势。
    • 比较竞争对手产品的价格与质量的价值比，找出自身产品的性价比优势，为市场定价提供依据。
  • 成本控制
    • 研究竞争对手的成本结构和成本控制能力，比较其与自身企业的差异性和可优化的成本方向，提高自身产品的竞争力。
  • 利润分析
    • 分析竞争对手的盈利模式和利润水平，比较其与自身企业的盈利能力和发展潜力，确定自身价值链的竞争优势。
• 渠道分析
  • 销售渠道
    • 研究竞争对手的销售渠道和拓展策略，比较其与自身企业在市场上的渠道覆盖度和销售效果，寻找优势渠道。
  • 分销网络
    • 分析竞争对手的分销网络和代理商合作情况，找出与自身企业在分销渠道方面的竞争关系和互补性。
• 品牌形象
  • 品牌声誉
    • 对竞争对手的品牌声誉进行评估，包括其市场知名度、用户口碑、企业文化等，找出自身企业在品牌形象方面的优势。
    • 分析竞争对手的品牌推广活动和公关策略，比较其与自身企业在品牌推广方面的差异性和效果，提高自身品牌的竞争力。
  • 客户忠诚
    • 研究竞争对手的客户忠诚度和客户关系管理能力，比较其与自身企业在客户关系方面的差异性和优势，提高自身客户忠诚度。
  • 品牌识别
    • 分析竞争对手的品牌标识、形象宣传和形象延伸，比较其与自身企业在品牌识别方面的差异性和特点，提高自身品牌与产品的关联度。