导图社区 读书笔记--隐形冠军
《隐形冠军》中“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注;而“冠军”则是说,这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略,往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。
编辑于2022-11-20 23:06:01 广东读书笔记--隐形冠军
什么是隐形冠军?
于所在市场占有极高份额,业务做到全球前三或本大陆第一
在德国的出口贡献当中,60%到70%都来自中小企业,隐形冠军就是典型的中小企业
瑞士卖的手表只占到全世界手表销售量的2%,但是销售额占到50%
年营业额低于50亿欧元
不为外界所知
2/3来自工业领域
1/5是消费品
1/9来自服务业
38%的隐形冠军都是超过百年的企业
为什么德国有这么多隐形冠军?
历史上的小国联邦
德国曾是一群小国的集合,在这种环境下,任何企业都必须面对全球做生意
传统的技能
德国人很重视动手能力,从小就有着非常认真的训练技工的传统能力
出色的创新力
德国每百万居民拥有的专利数量,远远领先于其他国家
强大的制造基础
强大的制造业是出口成功的重要基础
激烈的竞争
激烈的内部竞争让德国产品拥有可持续的国际竞争力
“德国制造”的标签
“德国制造”已成为一流产品的标签
产业、企业家集群
集群有助于相互促进、竞争,激发出最佳效能
双轨制职业培训
德国拥有理论结合实践的培训体系(分流--不愿意上大学的上技校)
德国社会对工人是非常尊重的,工人的收入很高(同比大学教授)
地缘政治中心的地位
在德国,可以在正常工作时间,与从东亚到美国西海岸的国家通话
国际化精神
德国走在国际化精神的前沿
隐形冠军的特征
重视市场领导力
隐形冠军首先以技术和质量定义市场领导力,销售额和销量只是其次的(第一根支柱)
聚焦
大多数隐形冠军只关注一个很小的领域,重点侧重于不同的内容(对市场的重新定义)
聚焦也有风险
对单一市场的依赖
一个高价的利基市场,可能遭受到普通产品的攻击
利基市场过小的市场容量,或者生产地的高工资水平,会导致生产成本过高,从而使客户的认可度和价格竞争力丧失
通过深度创造独特性
许多隐形冠军为其客户提供深度服务,其价值链深度和加工深度都高于同行业平均水平
全球化
隐形冠军的全球市场往往是它们本国市场的很多倍,全球化是其战略的第二个支柱
贴近客户
超过3/4的隐形冠军都采用直销模式实现紧密的客户关系的最理想模式
对于客户来讲,他更重视的是产品质量和经济性的要求,价格反倒排在中间靠后
成为客户的战略工具
好处:客户愿意花更多的钱与你合作,愿意在你有困难的时候,帮助你
坏处:绑的太紧密,客户出了问题,你的公司也完蛋了
提供最优的产品和服务
隐形冠军提供顶级的产品和服务,并始终以满足客户服务为导向
保证独特性
从提供产品发展到提供解决方案
进行深度价值创造,减少外包
原材料的深度
机器设备的深度
研发的深度
这些隐形冠军公司,70%以上的产品都是自己进行深度加工的
持续创新
要与客户一同研发
隐形冠军的研发投入是一般公司的2倍,创新效率是大企业的25倍
和那些五百强公司比起来,隐形冠军公司的平均员工专利数高5倍,而它们平均获得单个专利的费用只有五百强公司的1/5
德国的机械制造企业的平均研发强度是3.5%,隐形冠军平均在研发强度是6%。然后不少隐形冠军的研发强度,甚至超过了10%(华为的研发强度是15%)
贯彻竞争优势
隐形冠军同时具备多项战略优势,并且在市场竞争上能够将其贯彻下去
隐形冠军都有着一个竞争搭档
全世界做购物车最大的两家公司,一家叫旺众(Wanzl),一家叫Siegel,这两家公司一个邮编是89340,一个是89341
生产床脚轮的两个公司,一个叫腾德(Tente),一个叫Rhombus,它们的邮编都是42907,一模一样
长沙:三一重工VS中联重科,杭州:娃哈哈VS农夫山泉
产业集群、人才集群
稳健的融资
隐形冠军自有资金比例高,基础在于超出平均水平的盈利能力
精简的组织结构
隐形冠军组织结构简单,董事会小,员工能力多元化
非常重视流程的优化
实行事业部制,及时地进行业务分拆。比如说你产生了一个新的产品,这个新产品不要跟老产品混在一个公司里,容易形成老产品对新产品的绞杀
激发员工
隐形冠军常用传统的价值观激励员工,隐形冠军公司的平均离职率只有2.7%
公司的活比人多,一定要保证这个公司时刻处于人不够用的状态
隐形冠军非常重视招募和培训,它们可以招募全世界最好的学校的学生,包括在中国,它们喜欢北大、清华、交大、复旦这样的名牌院校的学生。招进来以后一定要深入培训,只有培训过后,这个人才会更加好用
追求低曝光度
不愿意宣传,不希望让更多的人知道我们的市场份额,因为当大家知道某个公司市场份额竟然有80%的时候,可能就会有人觊觎这个市场
隐形冠军会建立品牌,让专业用户认可
收益远高于平均水平
所有的隐形冠军都不依靠低价和价格战,它们靠的是卓越的性能,因此这些隐形公司平均的价格溢出能够达到10%到15%
只有有足够高的价格溢出,它才能够有更多的资源去进行研发和品质的提升,以及售后的服务等等
中国的隐形冠军
具备多样性
单一产品、单一市场的典型隐形冠军
双童吸管、运城制版等
多产品、多市场、多项的隐形冠军
中集集团、远大集团、沙涓时装科技等
发展路径各不相同
依靠有机发展,形成独有的竞争力
默锐科技、大族激光等
通过海外并购,取得了关键技术
上工申贝集团收购了Dyürkopp Adler——一个造缝纫机针的公司,三一重工收购了普茨迈斯特,潍柴动力收购了凯傲叉车,美的集团收购了库卡
土生土长的中国隐形公司
海佳机械、精丽制罐、珠江钢琴等
案例
易格斯(Igus)公司是塑料滑动轴承和拖链系统的双料市场领导者
巴达(Baader)是一家鱼类加工厂的设备供应商,拥有80%的世界份额
爱焙士(IREKS)公司是烘焙原料的全球市场领导者,业务遍布90多个国家
Stengel ,是专门制造过山车的公司,它们为迪士尼梦幻乐园承建了500多辆过山车
莫迪维克(Multivac)是一家世界领先的热成型包装机制造公司,占有60%市场份额
Utsch生产的车牌行销130多个国家,在全球拥有1500名员工和8500万欧元的营业额
卓达(Trodat)公司是无可争议的全世界最大的图章制造商,它们发明了彩色图章,出口率达到98%
杰里茨(Gerriets)是世界上唯一一个生产大幅舞台帷幕的厂家,这家公司在这一领域的全球市场份额为100%
海曼公司(Smiths Heimann)是 X光机的制造厂商,咱们每次在机场走过的那个X光机,大量都是来自海曼公司
嘉特纳(Gartner)是专门做壮观的摩天大楼外墙的一家公司,台北101大厦、迪拜的迪拜塔,这些建筑的外墙都是由嘉特纳公司生产的
阿莱集团(Arnold&Richter, ARRI)和萨拿(Sachtler),摄影师们应该知道萨拿的三角架,这两家公司,获得过多个奥斯卡技术奖的奖项
福莱希(Flexi),福莱希占有伸缩狗链市场70%的市场份额,这家公司专门研究伸缩狗链,发明各式各样的狗链,对付各种各样不同大小的狗
Delo公司,做胶黏剂的,它被广泛地应用在诸如安全气囊的传感器、银行卡,或者护照芯片等多个领域。全球3/4的芯片卡,使用的都是Delo 的黏合剂
温特霍尔特的公司,是聚焦在酒店和餐饮业的洗碗机,占到了全球市场份额的15%到20%。而且它不只提供洗碗机,它给酒店和餐饮业提供全套的洗碗服务解决方案,就是纵深做下去,使得这个产业变得更大
克莱斯(Klais)公司,专门生产管风琴。这家公司从一八几几年成立,到今天始终都只有65名员工。但是包括北京国家大剧院、日本京都、加拉加斯、布宜诺斯艾利斯、伦敦、布里斯班、奥克兰,这些地方的音乐厅只要需要管风琴,就必须找他们
一个百年的铅笔品牌,叫作辉柏嘉(Faber Castell),他们在巴西竟然有100平方公里的森林,为什么它会在巴西建森林呢?因为它认为供货商所提供的木材质量不能够达标,不能够满足它们做铅笔的质量,所以它们自己在巴西种森林,同时也完成了企业社会责任
最先进的服务系统之一是在三一重工。公司总部有一个大厅,类似宇宙飞船的控制中心,在一张巨大的电子地图上,客服工程师正在服务的设备所在地都一目了然。这里与在服务体系内的设备保持着在线联系,可以随时进行诊断,甚至可以进行远程故障排除
金句
不能提高客户效用的创新,不叫做创新
如果你做一件事情觉得无聊,一定不是因为那个事情的原因,而是因为你做那个事情的方式
特种材料制造商康宁(Corning)的首席财务官说,我们刻意选择聚焦困难的技术,我们不是很擅长处理简单的问题,简单的问题大家都会做,我们拼不过别人。大家都会做,对你未来的发展来说,其实也是一种很高的难度