底层逻辑2：理解商业世界的本质

这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。商业的本质是交易,因为商品只...

底层逻辑2： 理解商业世界的本质

• 笛卡尔坐标系 思考维度越多， 理解商业越深
  • 升维思考，降维执行
    • 用人问题；业务赚钱；成功的顺序
  • 五维思考
    • 零维：战术（孤立的点）
    • 一维：战略（有目标的线）
      • ”不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰“
    • 二维：模式（全局观的面）
      • ”商业模式就是利益相关者的交易结构“
    • 三维：创新（颠覆式的体）
    • 四维：时间（万物皆有周期）
      • ”原因通常不在结果附近“
    • 五维：概率（行为x概率=结果）
      • ”错在认为确定的行为会带来确定的结果“
• 四则运算 数字化最重要的是数字
  • 用乘法合作， 用除法竞争
    • 加法：同维合作（权重相同，等额）
      • 经营（资产负债表）：资产=负债+股东权益
    • 减法：同维竞争（相同方式比较，分配）
      • 管理（利润表）：收入-直接费用-间接费用=净利润
    • 乘法：异维合作（权重不同，等比）
      • 模式（净资产收益率）：销售净利率x资产周转率x权益乘数
    • 除法：异维竞争（关键能力PK，战胜）
      • 分析财务报表
        • 运营：存货周转次数=销售成本/存货平均余额
        • 偿债：现金比率=现金/流动负债（预收账款、应付账款、借款等）
        • 盈利：市盈率=每股市价/每股收益
• 指数和幂 在非线性世界获得成功的秘诀
  • 生产要素与指数增长
    • 劳动力、土地：弱前后关联性
      • 小麦棋盘型生产要素
    • 资本：强前后关联性
    • 科技、数据：“飞轮效应“
    • 智商棋盘型生产要素
  • 幂律分布选对赛道是成功的关键
    • 正态分布：分散市场、万家灯火 劳动力 餐饮&绘画
    • 幂律分布：集中市场、赢家通吃 数据 互联网&音乐
  • 跨越奇点：长期主义的本质
    • 寻找前后相关性突出的商业模式
• 方差与标准差 理解群体的差异性，管理更高效
  • 缩小标准差
    • 质量的本质就是标准差
      • 产品的质量稳定；人的靠谱及可预测性
    • 提高质量只有持续改进
      • 六西格玛管理DMAIC"：D(Define)-M(Measure)-A(Analysis)-I(Improve)-C(Control)
  • 扩大差异性
    • 差异性≈创造力
    • 基尼系数（0.3-0.4相对合理）
• 概率与统计 看清创业的真相， 仍然热爱创业
  • 概率思维
    • 永远要选数学期望高的选项
    • 大数定律成为一种信仰
    • 用条件概率提高成功的可能性
  • 创业就是管理概率
    • 投资人的统计游戏
      • 天使轮：排除产品风险
      • A轮：排除收入风险
      • B轮：排除盈利风险
      • C轮：排除运营风险
      • D轮：投资人大多是为上市做准备的投资银行
    • 把自己活成贝叶斯定理
      • 后验概率=先验概率 X 调整因子 P(A|B) = P(A) X P(B|A)/P(B)
        • 正确的事情重复做
  • 统计谬误
    • 基本比率谬误
    • 辛普森悖论（田忌赛马）
      • 研究分组策略
    • 幸存者偏见
• 博弈论 找到”最优解“， 成为最后的赢家
  • 基本概念
    • 收益矩阵（二维的利害关系问题）
    • 占优策略：无论对方是否采取行动，我都会占据优势
    • 纳什均衡：“稳定结果”
      • 谁单方面改变策略，谁就会受到损失，所以谁都没有动力改变策略
  • 经典博弈中的决策智慧
    • 智猪博弈
      • 小公司搭便车
      • 进入大公司”跑不到的地方“
    • 胆小鬼博弈（玉石俱焚，或退让当胆小鬼）
    • 金球游戏（人性）
• 数学思维
  • 从不确定性中找到确定性
    • 成为专才，成功的可能性更大
  • 用动态的眼光看问题
    • 努力-能力-成绩-赏识 也是积分效应
    • 出问题不要只看瞬间，而要从宏观追溯到微观
  • 公理体系
    • 公司的愿景、使命、价值观就相当于其公理，公理能推导出所有的定理
  • 数字的方向性
    • 方向的正确性
  • 全局最优和达成共赢
    • 找到能够建立信任的伙伴，主动释放值得新人的信号
  • 分解思维、跨越思维、转换思维、建模思维、相对思维……