导图社区 0398、水果行业:湖北女老师开水果店:推出“1元抽奖”模式,7天裂变1000名会员
这是一篇关于0398、水果行业:湖北女老师开水果店:推出“1元抽奖”模式,7天裂变1000名会员的思维导图,主要内容有引流方案、方案分析、总结。
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水果行业
0398、水果行业:湖北女老师开水果店:推出“1元抽奖”模式,7天裂变1000名会员
引流方案
原价1000元的精英付费社群,限时7天免费加入
支付1元,即可免费进行1元抽奖活动
中奖率98%
连续中奖3次以上,赠送价值1300元的会员资格会员卡
会员权益
1. 全店满30减8,满60减20,满100减40
2. 每个月可享受,3次1公里免费送货上门服务
3. 每个月消费满200元,即可领取价值88元的水果大拼盘
方案分析
第一、付费社群
群本质上没有价值,是我们赋予了它价值,是我们为了让消费者,扫码进群的一个营销方式而已。
第二、1元抽奖活动
是建立在已经扫码,加入我们的付费社群上的。
而强调中奖率98%,其实就是为了能够给消费者一个心理暗示,让消费者直到我们是在诚信营销,不搞欺诈营销。
第三、满减
为了能够成功的锁定客户,通过适当的让利返利,让消费者信任我们,成功绑定商家与消费者的后续营销。
第四、3次送货上门服务
为什么是3次呢?是为了塑造稀缺感。
越是没有节制的营销,对消费者所带来的信任和好感,其实是越薄弱的。
第五、水果拼盘
是我们针对会员,所设计的一个锁客营销手段,和前面的满多少减多少,有着异曲同工之妙,
虽然结果是相同的,但是由于所呈现的过程不同,所以会给消费者一个:我们亏大本,连环返利的错觉。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功