导图社区 0202、干洗行业:干洗店1年盈利30万,学会这2招你也能做到
这是一篇关于0202、干洗行业:干洗店1年盈利30万,学会这2招你也能做到的思维导图,主要内容有第一步:引流+锁客+裂变、第二步:抓住客户的痛点,建立长期合作、总结。
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干洗行业
0202、干洗行业:干洗店1年盈利30万,学会这2招你也能做到
第一步:引流+锁客+裂变
引流
想要做到大面积引流,最关键的是让利
引流方案就是免费试洗活动,一分钱不收,目的就是为了吸引客户进店
只有客户进店了,才能有机会让客户掏钱,当然这里这是“试洗”,每人只能洗一件衣服
锁客
顾客进店后推出我们的会员卡,现在充值500元,不仅能够成为我们的黄金会员,后续洗衣享受永久的8.8折
而且我们还赠送100元,合计600元都可以用于后续洗衣消费
裂变
不愿意充值的,可以转发我们的软文
只要获得38个赞,就成为我们的白银会员,后续所有消费9.5折,消费满500元可以升级为黄金会员
已经成为黄金会员的,转发我们的软文,38个赞就再赠送100元至会员卡内
第二步:抓住客户的痛点,建立长期合作
与工厂合作
找到一家当地的一家大型工厂,工厂大概有2000名员工,与负责人进行协商
只要工厂愿意将所有客房的床单被套干洗业务承包给我们,工厂员工就可以在我们这里享受8.8折的优惠
而且我们还每周定时到工厂宿舍收送衣服,免得员工来回跑
行政领导不在乎把工厂的床单被套,送到那个干洗店去洗,他们在乎的是怎么能够给员工的满意度
我们为工厂的员工提供了便利,行政工作的满意度也上升了,行政领导肯定会把他们的干洗业务交给我们的,一举多得
与宾馆合作
又联系了几家宾馆,只要我们能给宾馆带来顾客,那么就有机会将宾馆的干洗业务也承包过来
虽然洗衣店没有办法给宾馆带来客户,但是工厂可以啊
只要宾馆将干洗业务承包给我们,我们介绍他们与工厂进行搭线,撮合宾馆和工厂签订合作协议
一个大型工厂肯定是会有各种外部接待的,毕竟宿舍的客房资源有限,而且宿舍哪有宾馆住的舒服,
一旦有重要接待,肯定是需要住在宾馆的,只要宾馆稍微给出点让利就能获得一个长期客户了
这样一来一举三得,所以很快地我们也是把宾馆的干洗业务给承包了
与物业合作
和物业合作,只需要物业公司在收取物业费的时候将我们的会员卡送出去就可以
这样也减轻了物业公司收取物业费的压力,也给小区用户提供了便利
最重要的是,给我们做了推广,还是一举夺得
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功