导图社区 0203、文具行业:文具代理商,将企业做成平台,3个月吸引6000名会员
这是一篇关于0203、文具行业:文具代理商,将企业做成平台,3个月吸引6000名会员的思维导图,主要内容有第一步,改变业务模型、第二步,互联网+短视频+会员制平台、第三步,引流活动等。
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文具行业
0203、文具行业:文具代理商,将企业做成平台,3个月吸引6000名会员
第一步,改变业务模型
文具分为两种,一种是学生用的,一种是办公用品。
之前业务主要集中在学生文具,但是回款周期需要60天,而办公用品的回款周期只需要25天。
显而易见,做办公用品市场,资金压力更小。 所以,第一步要改变文具业务模型, 主抓办公用品市场
第二步,互联网+短视频+会员制平台
1,开通各大电商平台
将产品从过去的线下代理,做成线上直接面对C端顾客。
2,开通各大内容带货平台
比如抖音快手,然后通过短视频直播,来获取精准顾客。
3,建立自己的电商平台
企业用户只需要每年交纳3000元的会员费,我们每个月会给你的企业送2次办公用品
这里面包含:打印油墨、A4纸、笔记本等等。这个会员活动,吸引了大量的企业入驻
因为他们每年的采购成本至少在5000元以上,而在我们这里只需要3000元。
第三步,引流活动
争对C端顾客,我们推出了寒暑假优惠促销活动,现在只需要充值199元,我们就送你一个价值599元的大礼包
大礼包
1,价值168元的卡通书包一个
2,价值35元的作业本6个。
3,价值30元的文具盒2个
4,价值298元的电话手表一个
5,价值68元的儿童心算教材一套
6,充值的199元,还可以继续在我们文具平台消费
第四步,后端盈利模型
通过平台模式,我们去除了中间商,使得产品的价格可以压缩至原来的60%。
这样一来,家长们都开始习惯手机上,给孩子买文具了
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功