导图社区 0204、火锅行业:火锅店开业3天收回成本,吸引1000多人到店充值,全靠这一招
这是一篇关于0204、火锅行业:火锅店开业3天收回成本,吸引1000多人到店充值,全靠这一招的思维导图,主要内容有核心1:铁杆粉丝众筹、核心2:社群运营锁客、总结。
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火锅行业
0204、火锅行业:火锅店开业3天收回成本,吸引1000多人到店充值,全靠这一招
核心1:铁杆粉丝众筹
火锅店老板周总,之前在成都本地做自媒体,拥有大量的铁杆粉丝
所以决定在火锅店试营业期间,做了一场粉丝项目分享会,还同步直播到社群
活动方案
火锅店出让40%的收益权,招募400名合伙人,
每人只需要投资3000元,即可享受火锅店每年0.1%的分红
在火锅店试营业期间,周总一共筹集了400名合伙人,获得了120万现金
核心2:社群运营锁客
建立美食社群,平时周总喜欢在群里分享美食,有点类似直播的形式,所以聚集了一大帮吃货
现在自己的火锅店开业,在群里告诉大家,试营业10天,除了酒水,其他都免费吃。
为了防止钻空子,可以增加限制条件,过滤掉贪便宜的非精准客户
好处
第一,造势,火爆的人气,一定挤爆了现场
第二,粉丝们会乐于提出改良的宝贵意见
第三,人来多了,做充值活动,效果才好
充值方案
充值199元,送价值1800元的啤酒(一共300瓶)
充值299元,送价值3000元的啤酒(一共500瓶)
充值399元,送价值5400元的啤酒(一共900瓶)
备注:充值的金额还可以在店继续消费,但是啤酒只能在店里面喝,不能带走
试营业10天时间,周总又成功吸引了1000多名会员,收款超过30万。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功