导图社区 0205、童装行业:一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万
这是一篇关于0205、童装行业:一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万的思维导图,主要内容有第一步:引流、第二步:联盟合作、第三步:增值锁客、小结等。
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童装行业
0205、童装行业:一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万
第一步:引流
设计2000张礼品券,免费赠送价值120元的袜子24双。
每天上学和放学的时间点,都去学校门口发,看到家长就送礼品券
找儿童摄影馆跟老板谈合作,凡是到摄影馆消费的家长,每人送一张价值120元的袜子礼品券
上面有老板的微信二维码,加了老板微信,就可以免费领取袜子。
袜子不是一次性给你120元,24双,而是通过每个月领取一次,每个月可以免费领取两双袜子
分析
因为每天都要来接孩子上下学,所以,家长有的是机会来拿袜子
领取袜子只是一个引流产品,接下来,只要有家长到你的店里面来,自然会看到你家的童装
而服装大家都知道,有季节更换的需求,每个月让家长来一次,就多增加一次购买你其他产品的机会
第二步:联盟合作
让儿童摄影馆跟我们一起合作,联合推广,他们推出免费摄影项目
只要是童装店的顾客,凭借会员卡可以到儿童摄影馆,享受免费拍摄亲子照片一套
电子版照片可以免费送给家长,如果需要制作成精美相框和照片,只需要支付制作成本费就可以了
第三步:增值锁客
只要充值200元,就可以送一份价值398元的亲子摄影服务
然后还有50元的现金抵用券,只要在本店购买童装,都可以抵用。
除此之外,本店的会员,可以享受终身到店里面,每个月免费领取两双袜子
小结
首先是,用免费心理来引流,每月送一次,长期引流
其次是,将自己的上游企业打通,和儿童摄影馆,做联合推广,利用会员卡增值服务吸引顾客充值
最后是,持续不断的引导客户每个月都来一次,增加了与顾客的接触机会,
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功