导图社区 0208、服装行业:服装店“病毒式”营销:充500送500还抵500消费,老板赚发了
这是一篇关于0208、服装行业:服装店“病毒式”营销:充500送500还抵500消费,老板赚发了的思维导图,主要内容有传统模式、4.0方案、核心要点、总结。
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服装行业
0208、服装行业:服装店“病毒式”营销:充500送500还抵500消费,老板赚发了
传统模式
卖会员1.0方案:
充值500元,全场享受八折优惠
卖会员2.0方案:
当天消费满500元,免费赠送会员卡一张,
并且在生日当天到店消费,可以享受买一赠一的活动
卖会员3.0方案:
关注商家平台,免费领取一张会员卡,本次消费可以享受8.8折,
转发朋友圈,还可以参加抽奖,
同时有好友也开通了会员,可以在我们商城领取一张50元的优惠券
4.0方案
第一步:价值主张
凡事老客户充值500元,就可以享受我们每个月的会员日八折扣。
赠送家庭生活用品套装,价值600元
桶装油价值80元
洗衣液套装价值68元
生态智能烧水壶价值298元
高档洗发水沐浴露一套,价值128元
以及一些小礼品
这500元充值之后,可以在当店抵500元消费现金。
第二步:社交裂变
顾客充值了500元,并且把我们的活动软文转发到朋友圈,就可以获得价值39元的礼品袜一套
如果你带好友来我们店充值,你可以在我们店,免费拿一件价格在200元以下的服装
算账
按照服装店60%的利润,那么充值500元本身就有300元的利润
采购600元的礼品,成本在150元左右,剩余150元
而礼品袜的成本不足10元,还剩140元
再加上裂变,送200元衣服的成本,不到80元,剩余60元
如果拿了一件398元的衣服,需要补足差价198元,扣除衣服成本160元,衣服还多赚40元
平均算下来,每充值一个顾客,商家平均利润是100元
核心要点
第一:会员的价值主张
很多商家搞活动,只会做打折促销,其实效果很小,而且还有可能导致自己亏本,
所以,我们用一些市面上的价值比较高,又是必需品添加到你的会员权益中,这样顾客就会感觉很划算
第二:裂变思维
通过直接返钱或者返产品的模式,让顾客自发给你宣传,帮你拉客,让顾客成为你这家店的销售员
最高级的商业模式,就是把顾客变成自己的分销员
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功