导图社区 0213、旅游业:农家乐变4A景区,营业额从300万做到3个亿,揭秘其核心商业模式
这是一篇关于0213、旅游业:农家乐变4A景区,营业额从300万做到3个亿,揭秘其核心商业模式的思维导图,主要内容有第一步:众筹模式、第二步:启动景区建设、客户来源、盈利来源、商业模式、总结。
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旅游行业
0213、旅游行业:农家乐变4A景区,营业额从300万做到3个亿,揭秘其核心商业模式
第一步:众筹模式
启动城市农夫的众筹项目
城市农夫算是一个文创旅游项目
首期需要投资1万元,即可拥有一块土地
我们有专人给你打理,每周还会给你家配送两次蔬菜
第二年,续费是5000元,既可以免费拿到一年的蔬菜
送一张家庭年卡,可以不限次数来我们的景区游玩
第二步:启动景区建设
首期众筹了300多万,开启了第一轮景区的建设,做了8个项目:
第一个项目:孔雀园
从云南整合过来的一个养殖孔雀团队,这里的孔雀可以给游客观赏。
第二个项目:城市农夫
雇用一些农人,在种植蔬菜
一方面可以提供给田园餐厅
另一方面可以提供给众筹会员。
第三个项目:陶艺馆
一方面,提供陶艺展览,给游客免费欣赏
另一方面,可以提供陶艺培训,教游客制作陶艺,
并且游客做好的陶艺,通过素烧、上釉、正烧、贴花之后,通知游客来领取。
第四个项目:侏罗纪公园
用一种环保材料定制了几个大型的恐龙模型,提供观赏。
第五个项目:拓展基地
提供给一些公司做团队素质扩展用的。
第六个项目:山林住宿
在景区内,我们建立了30个木屋别墅,20个树屋,依山而建,可以看到大海。空气清新。
第七个项目:景区服务中心
建有一栋7层住宿楼房
1楼和2楼是会议室,提供给一些商务公司开会用的
3-7楼是酒店住宿,标间、复式房都有。
第八个项目:兴趣中心
邀请了国内外知名的画家、书法家、养生专家、以及茶艺、禅修班、瑜伽班等等。
每天都会有一些才艺展示,提供给游客观赏。
客户来源
第一批种子用户,来自于我们的众筹会员。
第二批用户,来自于跟旅行社、学校合作,定制亲子旅游项目,开发团体游。
第三批用户,来自于我们签约了国内外知名的一些艺术家,依靠他们的粉丝,带动大量的游客。
第四批用户,来自于裂变
我们每周在景区推出寻宝活动,这个活动非常有趣
用户通过关注景区的平台,就可以在景区内寻宝
出来景区的时候,就可以领取相对应的奖品
领取奖品的时候,用户会转达到朋友圈,这样就形成了一次裂变
然后景区的平台再通过赠送体验券、积分换住宿的活动
一个月时间,景区的平台粉丝,竟然增加到了60万
盈利来源
门票收入
周六和周日,以及节假日是高峰期,每天的游客数量达到了2万,平日也有3000,
我们按照每天5000人的游客计算,60元一张门票,也就是30万/天,一年365天,一年就有1.1个亿的收入
各大体验项目收入
田园餐厅的接待量是200桌,周末是3次的翻台率,平均每天的翻台率为1次
每桌平均消费300元计算,一天2餐,那么就是24万的收入,一年365天,收入就是8700万左右。
西餐厅、陶艺馆、兴趣中心的辅导班
这些加起来,每年的净收入在3000万左右。
山林住宿、酒店收入
酒店一共有198个房间,平均价格是500元,每天的入住率都在95%以上,那么酒店的一年营业额就是3432万
再加上山林住宿,每间房的单价在800元左右,50个房间,一年营收就是1460万。
住宿一年总收入就是5000万以上。
企业扩展基地
和一些培训公司以及旅行社合作的,场地也是培训公司搭建的,我们收取一位游客120元的分成,
每个月我们大概可以接待20批团体客户,一批团体客户的人数大概在200-500人之间,
我们按照300人计算,那么一批就是赚3.6万,一个月20批,也就是72万,一年收入就是864万
其他项目
还有景区的商业服务,茶艺服务、文创产品,一年创收也有1300万左右。
商业模式
第一,众筹思维
开发一个具有创意的项目,比如城市农夫,把客户变成众筹的会员,形成第一次裂变,景区也有了启动资金
第二,平台思维
通过跟国内外各大艺术家合作,借用他们的名气来为景区引流。
第三,打造IP,打造平台
短时间聚集60万粉丝,通过60万粉丝,迅速辐射全国,影响全国,打开知名度,吸引更多人来景区游玩。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功