导图社区 0215、养生行业:养生馆颠覆式创新:6个月开27家分店,老板一年净赚3000万
这是一篇关于0215、养生行业:养生馆颠覆式创新:6个月开27家分店,老板一年净赚3000万的思维导图,主要内容有设计鱼饵、增值服务、截流策略、合伙人机制、总结。
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养生行业
0215、养生行业:养生馆颠覆式创新:6个月开27家分店,老板一年净赚3000万
设计鱼饵
99元抢购原价1500元的养生体验卡
包含
10次养生体验套餐
套餐包含:足浴、生物电疗以及中医推拿按摩
增值服务
进店,体验足浴的同时,我们可以推广一项新的增值服务
话术
先生,您的皮肤有些干燥和油腻,现在我们店正好推出一项优惠活活动,
您只需要加1元钱,就可以享受价值68元的面部护理一次。
顾客体验完足浴和面部护理之后,开始进入生物电疗的环节,这个服务,分为基础服务和升级服务
基础服务的精油,我们采用的是168元一瓶,如果您愿意加29元,那么我们给您升级成为1228元一瓶的新西兰进口精油
把两瓶精油拿给顾客去选择,我们做过统计,89%的顾客都会,选择加29元来体验1228元的精油
顾客体验完这款精油,基本上99%的顾客,都会称赞这款精油体验感非常不错
截流策略
顾客结账时,告诉顾客,只需充值1000元
本次消费就可以全部免单
再赠送你刚刚体验的新西兰进口精油一瓶,某宝和某东上面,售价1228元
还送某高档品牌的面膜、护肤品一套,价值1999元
还可以每个月来我们店,领取价值300元一袋的泰国香米,直到充值的1000元领完为止。
相当于这里的1228元的进口精油、价值1999元的面膜、护肤品都是免费送的,1000元相当于买了价值1000元的泰国香米
基本上有65%的顾客会毫不犹豫的充值,只有20%的顾客会选择不充值,还有15%的顾客会犹豫1-5分钟之后,看完你的赠品之后,再充值
通过这个活动的充值主张,1000元的充值卡非常好卖,基本上成交概率在85%以上
合伙人机制
分店合伙人机制
需要顾客交5000元,这5000元会赠送您价值5000元的服务和产品
如果您邀请了10个朋友来我们店充值1000元,成为会员,那么您的5000元,我们全部返还给你
您邀请的10个朋友,每在我们店消费1000元,我们给你200元的佣金提成
假如您的朋友也成为分店合伙人,您将获得2000元的提成奖金。
开了分店,所获得的营业额,您将有0.5%的分红。
区域合伙人机制
只需要充值2万元,这2万元会赠送价值2万元的服务和产品
您邀请来的好友,只要超过40人办理了1000元的会员卡,那么您的2万元现金,我们全部退给您
您的好友在我们店消费,每产生1000元消费,您将收到250元的分佣
如果您的好友也成为分店合伙人,您将收到2500元的提成奖金,如果升级成为区域合伙人,您将收到10000元的提成奖金
新开分店,您可以享受该区域内的3家分店,总流水的1%分红
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功