导图社区 0222、水果行业:水果免费吃10年还赚大钱?彻底颠覆了传统水果店
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水果行业
0222、水果行业:水果免费吃10年还赚大钱?彻底颠覆了传统水果店
免费送10年水果
A套餐,充值3000块
每个月送20斤当季的水果给你,而且还包邮送上门,一年给你200斤,10年就是2000斤
简单的说就是,交1年的钱给你10年的水果。
B套餐,充值5000块
除了和上面的一样,另外成为会员起满一年,加送200斤水果,或者超值礼品,或者500块红包。
这个套餐,就相当于10年免费吃水果,因为,每年500块红包,十年不就是5000块。
C套餐,充值10000块
一个月40斤,一年400斤,10年就是4000斤水果,成为会员起满一年,加送200斤水果,或者超值礼品,或者1000块红包。
而且前几百名,还给你分公司每年总营业额的1%分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。
活动分析
成本
掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园,而且这些果树都是种了3年以上的,意思是说,基本上都是有水果收的了。
假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种,然后每年给点农家肥,每年都有水果收,如果能收50年,而投入的成本就是树苗的5元钱。
然后就是每年投入一点,果园的维护成本采摘,快递等等,
但是这些费用也不是一年就投进去的,是每年都投一点点,这个成本可以通过把项目运营好,来解决这个成本的。
背后逻辑
不靠这个水果赚钱,水果只是锁定用户的一个方式,用水果把一个用户锁定在平台10年
而且相对来说,水果的成本是比较低的,因为水果都是自然开花结果,并不是说结一次果,要一次成本的。
能锁定用户10年,而且水果还是一个刚需的产品,既然锁定了用户,就可以把其他的利润产品,嫁接到这些用户身上,直接产生利润。
比如说,玩金融,玩众筹,一万个用户,每个用户出资1万块,就是一个亿的现金啊。
也就是说,可以再从这些用户手中拿钱,还可以让这些用户成为创业者,帮他们赚钱。
锁定用户10年,卖给用户10年的产品,赚的钱,远远比果园维护的钱,要多得多。
小结
真正赚大钱高手,干的基本就两件事
第一,大量的获取用户
第二,锁定用户在平台
所以高手都是在经营用户,而非具体经营,某一个产品或者项目。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功