0226、足浴行业：45岁大姐开足疗店，运用“老客分销裂变”，营业额30天翻5倍

这是一篇关于0226、足浴行业：45岁大姐开足疗店，运用“老客分销裂变”，营业额30天翻5倍的思维导图，主要内容有赠品回馈、会员制度、小结、总结。

足浴行业

• 0226、足浴行业：45岁大姐开足疗店，运用“老客分销裂变”，营业额30天翻5倍
• 赠品回馈
  • 活动目的
    • 1. 老顾客追加消费
    • 2. 锁销顾客，增加到店频率
    • 3. 老顾客不断推荐新顾客
  • 话术
    • 为了感恩回馈老顾客，本店特意决定XX日-XX日为会员升级福利日，
    • 均免费赠送价值680元的保暖驼绒被一套，
    • 同时新老顾客进店，即可参与抽奖游戏，100%中奖
  • 抽奖礼品
    • 1. 价值89元的砭石温灸服务项目2折（10%投放率）
    • 2. 价值199元的香悦足道服务项目5折（25%投放率）
    • 3. 价值168元的全身保健服务项目3折 （10%投放率）
    • 4. 价值509元的静心调理按摩服务项目5折（20%投放率）
    • 5. 价值159元的牛奶浴服务项目3折 （5%投放率）
    • 6. 价值600元储值消费卡,可用于消费全部项目,每次可抵扣消费金额的 20%费用,（30%投放率）
    • PS：以上项目及折扣，可以根据店内实际情况进行调整
• 会员制度
  • 银卡会员
    • 充值 1000 元，得 3887 元（得 1000，送 1887，返 1000）
    • 享受权益
      • 1. 1000 元的无门槛消费金额，消费任意项目 1-4 次 8.5折，4 次以后 8 折优惠
      • 2. 1000 元的理财消费金额，每次消费可抵扣消费金额的 15%
      • 3. 1000 元理财消费金额抵扣完之后，返 1000 元无门槛消费金到会员卡内
      • 4. 送价值 89 元的砭石温灸服务一次（成本 40 元左右）
      • 5. 送价值 79 元的面部拔经服务一次（成本 40 元左右）
      • 6. 送价值 39 元的耳部护理服务一次（成本 20 元左右）
      • 7. 送价值 680 元的保暖驼绒被一套(成本 40 元左右)
      • 8. 一个月内累计充值 3000 元，自动升级金卡会员
    • 盈利分析
      • 1. 1000 元的无门槛消费金额
        • 按照本店单项服务价格，六次左右就可以消费完了。
        • 1-4 次 8.5 折优惠，4 次以后 8 折优惠，
        • 按照折扣率 8 折，消费满1250元用完消费金，50%的成本，即成本为625元
      • 2. 1000 元的消费理财金额，每次抵扣 15%
        • 意味着，客户需要消费满 6667 元才能用完，
        • 6667 元的利润是 3333 元（按照 50%的利润计算）
        • 剩余利润3333-1000=2333元
      • 3. 返还的 1000 元无门槛消费金
        • 按照50%的成本，1000的成本即是500元
      • 4. 赠送服务和产品的成本为140元
    • 裂变权益
      • 1. 推荐客户充值 1000元、3000元，分别可获得 100 元、300元现金或者储值卡双倍储值
  • 金卡会员
    • 充值 3000 元，得 7005 元（得 3000，送 2505，返 1500）
    • 享受权益
      • 1. 3000 元的无门槛消费金额，消费任意项目 1-6 次享受8.5 折优惠，6 次以后享受 8 折优惠
      • 2. 1500 元的理财消费金额，每次消费可抵扣消费金额的 20%
      • 3. 1500 元理财消费金额抵扣完之后，返 1500 元无门槛消费金至会员卡内
      • 4. 赠送 5张 足疗和按摩 5 折朋友体验券，只可非本人使用，每人限一张（设定使用日期，过期无效）
      • 5. 送价值 89 元的砭石温灸服务一次（成本 40 元左右）
      • 6. 送价值 79 元的面部拔经服务一次（成本 40 元左右）
      • 7. 送价值 39 元的耳部护理服务一次（成本 20 元左右）
      • 8. 送价值 39 元的采耳服务一次（成本 20 元左右）
      • 9. 送价值 79 元的刮痧服务一次（成本 40 元左右）
      • 10. 送价值680 元的保暖驼绒被一套(成本 40 元左右)
    • 盈利分析
      • 1. 3000 元的无门槛消费金额
        • 按照前 1-6 次享受 8.5 折优惠，6次以后享受 8 折优惠，
        • 折扣率按照 8 折计算，需消费3750元才用完消费金，50%的成本，即成本为1875元
      • 2. 1500 元的消费理财金额，每次抵扣 20%
        • 意味着，客户需要消费满 7500 元才能用完，
        • 7500 元的利润是 3750 元（按照 50%的利润计算）
        • 剩余利润3750-1500=2250元
      • 3. 返还 1500 元的无门槛消费金
        • 按照 50%的成本，1500 元的成本是 750 元
      • 4. 赠送服务和产品的成本为200元
    • 裂变权益
      • 1. 推荐客户充值 1000元、3000元，分别可获得 100 元、300元现金或者储值卡双倍储值
      • 2. 享受银卡客户消费额的 3%分红至卡内
• 小结
  • 1. 先是通过老客户赠品回馈+游戏抽奖，引导老会员到店
  • 2. 然后推出高价值的会员升级主张，进而收款锁客
  • 3. 再赋予老顾客分销裂变权益，让老会员消费的同时，还能在足疗店赚到钱，从而形成裂变，提升业绩
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功