导图社区 0235、服装批发:揭秘18㎡服装档口存9688送9688苹果手机,一年1860万流水的核心秘诀
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服装批发
0235、服装批发:揭秘18㎡服装档口存9688送9688苹果手机,一年1860万流水的核心秘诀
活动方案
充值9688元,赠送价值9688的苹果X手机一部,并且返还9688的现金。
手机差价
因为量的变化之后,产生价格的差异
一次性批量购买的100台以上的,每台手机实际的拿货价是8500元。
9688-8500=1188,即每成交一个客户,就可以获得纯利1188元。
返还方式
返还的9688元,不是一次性的返还给客户,而是每个月返还400块钱,
而想要返还400元,就需要客户,每个月要从批发店里拿19件以上的衣服。
分析
如果客户只是拿19件衣服,那么批发店相当于不赚不赔,就赚一个手机的差价而已
一旦客户拿上19件衣服以上的话,19件衣服以上的所有的进货,都是批发店的纯利润。
19件衣服,对于一个服装店来说,那是太少了,一个稍微好一点的爆品,19件衣服几天时间就卖完了。
持续拿货
每个月返还400块钱,9688元,相当于刚好锁定客户24个月。
对于卖服装来说,比较忌讳总是换品牌,通过返钱锁定2年,衣服卖的不错的话,你是不会再从别的店进行采购的
而在这两年面,客户会不断的回到批发店进货,客户店里的衣服,几乎都是变成该批发店的衣服。
这个时候,客户的店面就变成了该批发店的忠实的客户,两年以后,其实也会持续的在该批发店进行进货的。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功