导图社区 0241、母婴行业:月子馆预售会员,花99元,送1299元礼包,收款102万元的案例解析
这是一篇关于0241、母婴行业:月子馆预售会员,花99元,送1299元礼包,收款102万元的案例解析的思维导图,主要内容有第一个步骤:会员蓄客,储备活动人气、第二个步骤:抵现办套餐、第三个步骤:关联营销推广模式、总结。
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母婴行业
0241、母婴行业:月子馆预售会员,花99元,送1299元礼包,收款102万元的案例解析
第一个步骤:会员蓄客,储备活动人气
设计一个99元的会员卡
99元会员卡,并不是想买就能买到的,而是需要抢占预售名额
只要你抢到了,就能享受价值1299元的孕妇活动大礼包。
大礼包的内容
1. 医院的孕妇生产期十天的孕妇餐
2. 专业摄影馆的孕妇摄影写真一套
3. 早教宝宝免费游泳两次
天道裂变
当设计完活动方案,完成活动海报之后,我们再动员月子中心的所有员工,及身边的亲朋,进行转发朋友圈
并且再附上一段话:
只要有人在朋友圈中发布这张海报,并且保留三天以上的
均可以到店,领取一瓶价值88元的品牌洗发水
第二个步骤:抵现办套餐
限时
这张99元会员卡所包含的三个内容,我们规定必须要在,我们做活动期间内到店领取,
因此这也让我们活动当天的到客率达到了98%以上,毕竟都是花了99元的,很少有人会不来。
抵现办套餐
凡是购买了99元预售会员卡的消费者,如果活动现场办理月子套餐,都可以翻20倍抵成现金使用
换句话说,99元的20倍就是1980元,不管你购买哪一种月子套餐,都可以现场抵现金1980元。
凡是活动当天月子套餐签约成功的,还可以另外获赠价值两万元的大礼包
并且能够参与抽奖,最高还能再减五千元,最低还能再减1000元
成果
实在太具有诱惑力了,消费者根本没有理由拒绝
活动当天就收款了102万元,后续6天的活动,都稳定收款六七十万。
第三个步骤:关联营销推广模式
其一,医务渠道
我们可以与各大医院,妇幼保健所合作,有针对性的进行,坐月子观念的普及与渗透
其二,网络渠道
借助网站,微信,自媒体等平台宣传,提高知名度
其三,商家合作渠道
与母婴用品专卖店,或者其他关联商家达成合作,实现资源整合与利益交换
最重要的还是,服务口碑的传播,这才是获取,源源不断客流的根本保证
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功