导图社区 0245、家装行业:借力高端瓷砖店,免费送餐桌,客户成交量成倍增长
这是一篇关于0245、家装行业:借力高端瓷砖店,免费送餐桌,客户成交量成倍增长的思维导图,主要内容有一、包装一张引流卡二、寻找高端客户群体三、与高端的瓷砖店谈合作四、追加接触机会等。
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家装行业
0245、家装行业:借力高端瓷砖店,免费送餐桌,客户成交量成倍增长
实操
一、包装一张引流卡
只要是持卡的客户,都可以免费领取价值2700元的定制餐桌
而这个餐桌的成本,也就500元左右
二、寻找高端客户群体
因为开的是高端家具定制,所以面向的客户群体都是有一定经济能力的人
我们需要寻找这些高端的客户群体,这些人装修的时候,选择建材都会选高档的产品
所以直接瞄向高档的瓷砖店,这里进出的都是有经济能力的人,这是最好的选择
三、与高端的瓷砖店谈合作
我们帮他们做促销,到店的客户,都可以免费领取价值2700元的定制餐桌
如果店里的订单,是因为送定制餐桌而促成的,那么每单店铺要给我们500元的佣金。
四、追加接触机会
客户得到卡后,不能直接拿走桌子,
因为桌子是定制的,而且还要根据客户的家中的布局、风格来统一设计,这样才能保证整体风格的统一性
那么我们就需要去客户家中测量尺寸,要和客户沟通装修的整体风格。
五、促进升单
除了餐桌外,我们可以做整套定制家具的效果图
让客户先看餐桌,与客户交流,在引出全屋的定制家具效果图,问客户想不想看。
另外,和客户描述全屋定制的优势,让客户见证一下。
分析
1. 经过一段时间的发展,大概每10个送的定制餐桌中,都有2人会选择全屋定制家具
2. 那些没有选择全屋定制的客户,我们还是能够从他们身上挣到钱的
3. 因为送定制餐桌没有附带椅子,所以最后还需要花钱购买椅子
4. 另外,因为后端利润比较可观,所以就大量的和高端瓷砖店合作,降低佣金促进店铺的积极性。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功