0246、服装行业：社群裂变，2天吸引400精准用户，5分钟销售额破10万

这是一篇关于0246、服装行业：社群裂变，2天吸引400精准用户，5分钟销售额破10万的思维导图，主要内容有前言、具体实操、小结、总结。

服装行业

• 0246、服装行业：社群裂变，2天吸引400精准用户，5分钟销售额破10万
• 前言
  • 传统营销属于流量思维，它的逻辑是通过广告传播让10000人看到，其中1000人关注，最终10个人购买。
  • 社群营销是通过超值的产品和服务体验赢得用户口碑，
    • 1. 用户除了复购外，可能带10个朋友来购买，
    • 2. 这10位朋友又可能影响100位目标用户，100位目标用户最终影响10000个潜在用户，
    • 3. 由于是朋友信任背书推荐，所以转化率很高，可以快速引爆。
• 具体实操
  • 1、用户画像
    • 开始一个活动之前，有1个调研是必须做的：用户画像。对目前这个品牌的用户画像进行了分析
    • 比如
      • 女性，25~35之间，月薪在12K—20K的白领，或者那种家里有矿的妹子。
  • 2、渠道选择
    • 有一定的忠粉支持，而且目标是把库存清理掉。所以社群是我选择的营销地点。
    • 先找到10个人，这10个人最终能不能付费并不重要，但他们必须与用户画像相匹配。
    • 让他们帮忙转发朋友圈，这10个人的就是社群的第一批种子用户。
    • 10个人全部发朋友圈，将流量引入社群，社群当晚人数达到200多人
  • 3、需要注意的点
    • 首先，是人
      • 这10人我们更关注的是，他们与目标用户画像的匹配程度，而不是他能够裂变带来多少流量。
    • 其次，是事
      • 说的小一点可以叫做朋友圈裂变海报，说的大一点就是朋友圈的内容，或话术之类的。
      • 这个内容发到朋友圈后，其实本身就具备流量筛选功能。
      • 裂变海报
        • 邀请10人扫码助力，即可免费获得价值299元的秋季长款T恤。
      • 分析
        • 通过私聊，谈妥前面提到的10人个种子客户，让这10人来发朋友圈，为社群拉新200人的种子用户。
        • 我们准备好文案和裂变海报，同时让他们也跟着转发。
        • 对这条信息感兴趣，进入社群的人，首先对衣服感兴趣，这样进来的就是精准的。
      • 秒杀活动
        • 入群以后，再通知一个秒杀活动。
  • 4、朋友圈文案要点
    • 转发朋友圈满足三个要点：
      • 1. 制造悬念：“有史以来第一次促销”，“很刺激”，“抢意想不到的尖货”。
      • 2. 说明时间：“周五晚上9:00-10:00开抢”。因为周一到周四加班的比例更高。
      • 3. 说明规则：需要私加微信，把喜欢的款式发图片过去，然后转账，留收货地址。
  • 5、裂变到转化
    • 通过设置裂变的诱饵，做了一个很小的裂变。 诱饵有两类
      • 第一：如果群满500人，明晚9点准时开抢，8点的时候会放一波福利，给各位薅羊毛，所以请大家带朋友进来。只有满500人，才放福利。
      • 第二：稀缺性，满500人后不会再开二群，所以现在的社群群员一个位置难得。
    • 分析
      • 1. 提升群员位置，在用户心中的价值。
      • 2. 让大家珍惜自己的群员位置，同时也可以避免用户退群现象出现。
  • 6、社群促活及造势营销
    • 1. 多类优质内容触达用户
      • 我们挑选了销量最好的10款左右作为爆款，被市场验证的爆款一般也会受到用户的喜爱。
      • 然后将爆款的衣服图片，以10-20分钟的间隔发到群里，并不间断的，将提前拍摄好的爆款小视频发到群里。
      • 同时，将模特拍摄了爆款衣服的小视频，一并发到了群里。
    • 2. 通过互动不断制造悬念
      • 双11提前告诉你优惠多少，然后到点开抢，我们采用了一个和双11完全不同的玩法，我们就是不告诉你价格，只是告诉你白菜价。
      • 然后这个时候因为有悬念，所以会有用户参与互动，到底一口价是多少钱？
      • 并且群的氛围会非常好，大家有人会开玩笑的说，明天一直盯着手机不上班，之类的。
      • 为什么不提前公布价格？如果提前公布价格，而价格不是很优惠的话，可能会出现集体退群。
    • 3. 水军
      • 在群的互动中，水军是必不可少的，尤其是在价格环节。如果水军不出场，用户是兴奋不起来的。
      • 水军的话术，提前准备好：
        • 啊？我之前买了个同款，要2千多，现在只要几百块吗？好亏哦
        • 之前在你家买原价都是1、2千的，今天是促销打折吗？以后活动记得通知我！
      • 用户的心理是喜欢占到便宜的感觉，所以，水军负责设置价格锚点，没有对比就没有伤害。
      • 用户心里会想，原来原价都是1、2千，哇，现在100到700的价格算是捡到便宜了。
  • 7、薅羊毛活动
    • 第二天晚上八点，距离开抢1小时，我们抛出了薅羊毛活动。
    • 就是在公众号里，设置随机关键字回复，发10元优惠券、20元优惠券等等。
    • 将公众号丢入群里，告诉大家关注公众号，回复关键字，就可以薅羊毛，大家纷纷关注。
    • 这样做的理由很简单：
      • 对我们：构建更多的用户触点
        • 即便同样一个用户，群可以触达，公众号可以触达，微博可以触达，抖音可以触达等等，
        • 这样可以避免群未来不活跃后，流失掉这个用户。
      • 对用户：领取开抢1小时前的红包，用户会提前进入兴奋状态，这对最终付费转化会起到帮助。
  • 8、付费转化
    • 晚上九点做付费转化，提前已经把悬念做足了，羊毛大家也薅了，价格锚点也设置好了，万事俱备只欠东风。
    • 用户付费方式：
      • 在9点把每一款图片带上原价和一口价，并标明各个尺码的件数，一张一张发到群里。
      • 然后用户如果有喜欢的，把喜欢的截图发给管理员，并且直接微信转账，并留下地址。
• 小结
  • 今天的案例，不仅仅教大家，如何运用模式以及社群裂变，
  • 同时也给大家，详细盘点了一场活动的整体流程，相信对大家的活动策划很有帮助。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功