导图社区 0246、服装行业:社群裂变,2天吸引400精准用户,5分钟销售额破10万
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0246、服装行业:社群裂变,2天吸引400精准用户,5分钟销售额破10万
前言
传统营销属于流量思维,它的逻辑是通过广告传播让10000人看到,其中1000人关注,最终10个人购买。
社群营销是通过超值的产品和服务体验赢得用户口碑,
1. 用户除了复购外,可能带10个朋友来购买,
2. 这10位朋友又可能影响100位目标用户,100位目标用户最终影响10000个潜在用户,
3. 由于是朋友信任背书推荐,所以转化率很高,可以快速引爆。
具体实操
1、用户画像
开始一个活动之前,有1个调研是必须做的:用户画像。对目前这个品牌的用户画像进行了分析
比如
女性,25~35之间,月薪在12K—20K的白领,或者那种家里有矿的妹子。
2、渠道选择
有一定的忠粉支持,而且目标是把库存清理掉。所以社群是我选择的营销地点。
先找到10个人,这10个人最终能不能付费并不重要,但他们必须与用户画像相匹配。
让他们帮忙转发朋友圈,这10个人的就是社群的第一批种子用户。
10个人全部发朋友圈,将流量引入社群,社群当晚人数达到200多人
3、需要注意的点
首先,是人
这10人我们更关注的是,他们与目标用户画像的匹配程度,而不是他能够裂变带来多少流量。
其次,是事
说的小一点可以叫做朋友圈裂变海报,说的大一点就是朋友圈的内容,或话术之类的。
这个内容发到朋友圈后,其实本身就具备流量筛选功能。
裂变海报
邀请10人扫码助力,即可免费获得价值299元的秋季长款T恤。
分析
通过私聊,谈妥前面提到的10人个种子客户,让这10人来发朋友圈,为社群拉新200人的种子用户。
我们准备好文案和裂变海报,同时让他们也跟着转发。
对这条信息感兴趣,进入社群的人,首先对衣服感兴趣,这样进来的就是精准的。
秒杀活动
入群以后,再通知一个秒杀活动。
4、朋友圈文案要点
转发朋友圈满足三个要点:
1. 制造悬念:“有史以来第一次促销”,“很刺激”,“抢意想不到的尖货”。
2. 说明时间:“周五晚上9:00-10:00开抢”。因为周一到周四加班的比例更高。
3. 说明规则:需要私加微信,把喜欢的款式发图片过去,然后转账,留收货地址。
5、裂变到转化
通过设置裂变的诱饵,做了一个很小的裂变。 诱饵有两类
第一:如果群满500人,明晚9点准时开抢,8点的时候会放一波福利,给各位薅羊毛,所以请大家带朋友进来。只有满500人,才放福利。
第二:稀缺性,满500人后不会再开二群,所以现在的社群群员一个位置难得。
1. 提升群员位置,在用户心中的价值。
2. 让大家珍惜自己的群员位置,同时也可以避免用户退群现象出现。
6、社群促活及造势营销
1. 多类优质内容触达用户
我们挑选了销量最好的10款左右作为爆款,被市场验证的爆款一般也会受到用户的喜爱。
然后将爆款的衣服图片,以10-20分钟的间隔发到群里,并不间断的,将提前拍摄好的爆款小视频发到群里。
同时,将模特拍摄了爆款衣服的小视频,一并发到了群里。
2. 通过互动不断制造悬念
双11提前告诉你优惠多少,然后到点开抢,我们采用了一个和双11完全不同的玩法,我们就是不告诉你价格,只是告诉你白菜价。
然后这个时候因为有悬念,所以会有用户参与互动,到底一口价是多少钱?
并且群的氛围会非常好,大家有人会开玩笑的说,明天一直盯着手机不上班,之类的。
为什么不提前公布价格?如果提前公布价格,而价格不是很优惠的话,可能会出现集体退群。
3. 水军
在群的互动中,水军是必不可少的,尤其是在价格环节。如果水军不出场,用户是兴奋不起来的。
水军的话术,提前准备好:
啊?我之前买了个同款,要2千多,现在只要几百块吗?好亏哦
之前在你家买原价都是1、2千的,今天是促销打折吗?以后活动记得通知我!
用户的心理是喜欢占到便宜的感觉,所以,水军负责设置价格锚点,没有对比就没有伤害。
用户心里会想,原来原价都是1、2千,哇,现在100到700的价格算是捡到便宜了。
7、薅羊毛活动
第二天晚上八点,距离开抢1小时,我们抛出了薅羊毛活动。
就是在公众号里,设置随机关键字回复,发10元优惠券、20元优惠券等等。
将公众号丢入群里,告诉大家关注公众号,回复关键字,就可以薅羊毛,大家纷纷关注。
这样做的理由很简单:
对我们:构建更多的用户触点
即便同样一个用户,群可以触达,公众号可以触达,微博可以触达,抖音可以触达等等,
这样可以避免群未来不活跃后,流失掉这个用户。
对用户:领取开抢1小时前的红包,用户会提前进入兴奋状态,这对最终付费转化会起到帮助。
8、付费转化
晚上九点做付费转化,提前已经把悬念做足了,羊毛大家也薅了,价格锚点也设置好了,万事俱备只欠东风。
用户付费方式:
在9点把每一款图片带上原价和一口价,并标明各个尺码的件数,一张一张发到群里。
然后用户如果有喜欢的,把喜欢的截图发给管理员,并且直接微信转账,并留下地址。
小结
今天的案例,不仅仅教大家,如何运用模式以及社群裂变,
同时也给大家,详细盘点了一场活动的整体流程,相信对大家的活动策划很有帮助。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功