0247、教育培训：病毒式超级赠品引流模式：无法抗拒的成交主张，10天拓客2000人

这是一篇关于0247、教育培训：病毒式超级赠品引流模式：无法抗拒的成交主张，10天拓客2000人的思维导图，主要内容有痛点挖掘、解决方案、产品结构、营销模型、文案钩子、总结。

教育培训

• 0247、教育培训：病毒式超级赠品引流模式：无法抗拒的成交主张，10天拓客2000人
• 痛点挖掘
  • 1. 培训价格高，但是培训质量没有保障
  • 2. 妈妈决策、爸爸付费、孩子消费
  • 3. 孩子与家长的机构选择动因明显不同
    • 家长多为，目的性导向成绩
    • 孩子在选择时，58%因为对课程感兴趣，50%为提高学习成绩，10%因为同学参加了同样的课程。
• 解决方案
  • 通过线上圈人，引流到线下领取赠品，并免费参加体验课程
  • 体验之后，大规模的复制推广，迅速的进行口碑的建立。
• 产品结构
  • 引流产品：少儿魔方俱乐部9.9元的魔方课程
  • 盈利产品：超强大脑课程
• 营销模型
  • 裂变奖励
    • 邀请3人助力，即可免费获得价值298元的精美背包一个，
    • 加1元即可额外获得价值198的英语速记手册一本，
    • 并可体验线下980元超强大脑的课程，共计6课时，
    • 名额有限仅限前66名！
  • 活动执行
    • 1. 在活动上线时，公司激励内部员工积极转发朋友圈，宣传活动内容，要求每个员工，定量完成吸粉的发展任务，并给予一定的奖励，
    • 2. 兄弟公司、合作渠道商，同样采取激励政策，以周为节点，给发展粉丝多的兄弟公司、渠道商给予产品支持
    • 3. 那些参与，但是没有抢到名额的家长，加了客服微信后，把家长拉倒一个微信群里，
    • 4. 在群里发一个公告，为了感谢参与的家长们，现在放出100个名额，可免费体验线下980元超强大脑的课程，共计6课时，
    • 5. 群里接龙，仅限100个名额，先抢先得，活跃群里的气氛，没抢到的家长也不要灰心，后续我们不定期的会有学习的福利，请家长们时刻关注群里的动态。
    • 6. 根据学校的实际情况，接待客户的数量，客服分批通知家长到机构领取奖品的时间，
    • 7. 领取奖品的时候，切忌不要推销，只需要把奖品送到家长手中，需要安排专人负责拍照，便于后期做宣传素材。
    • 8. 设计让客户无法拒绝的成交主张，并制作成展架，放在学校最显眼的位置，多摆放几个。
  • 成交主张
    • 即交10000元报名费（2年）可享受，+1元可换购
      • 价值3999元的美的智能电饭煲
      • 价值3680元的还哦空气净化器
      • 价值1280元的德沃仕厨具三件套
      • 价值728元的天琴贵妃绒四件套
      • 价值799元的美国拉尔弗12L多功能烤箱
    • 即交3000元报名费（半年）可享受，+1元换购
      • 价值3980元德朗士破壁机一台
      • 价值2980元的康佳扫地机一台
      • 价值1980元的外交官行李箱一个
    • 最后通过无法拒绝的成交主张，来吸引客户，报名参加课程，最后我们的成交率高达90%
• 文案钩子
  • 活动启动前：
    • 1. 10周年庆典，回馈客户，现仅需邀请3人助力，即可免费获得价值298元的精美背包一个，
    • 2. 加1元即可额外获得价值198的英语速记手册一本，
    • 3. 并可体验线下980元超强大脑的课程，共计6课时，
    • 4. 名额有限仅限前66名！活动真实有限，并配上海报！
  • 活动进行时：
    • 1. 参与换购活动的家长，在机构拿着礼品拍照合影，或者视频按照统一的话术发朋友圈，
    • 2. 额外赠送家长一套价值88元的高阶魔方的讲解视频。
  • 活动结束后：
    • 1. 把现场成交的客户图片视频配上logo，启动全部员工发朋友圈，制造火爆的场景，并迅速形成公众号的推文，影响更多的人，
    • 2. 把成交的家长单独建议一个群，在群里@家长，告知开课的时间，活跃群里的气氛，
    • 3. 并在其他的家长群，发我们这次活动的盛况可以是图片、视频或者公众号的推文！
    • 4. 最后，这个活动不到10天，微信公众号涨粉3000+，精准拓客2000多，报名1700多名。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功