0254、实体行业：5个不同的裂变思维，帮你掌握实体店裂变方法，业绩倍增

这是一篇关于0254、实体行业：5个不同的裂变思维，帮你掌握实体店裂变方法，业绩倍增的思维导图，主要内容有一、产品裂变(让产品开口说话)二、客户裂变(让客户替你推广)三、模式裂变(让模式复制八方)四、反向裂变(让结果倒推实现)五、分拆裂变等。

实体行业

• 0254、实体行业：5个不同的裂变思维，帮你掌握实体店裂变方法，业绩倍增
• 一、产品裂变（让产品开口说话）
  • 掌握了流量产品设计逻辑，用超值的引流产品，拉动顾客流量，就会让顾客买完这一次，还想买下一次。
  • 流量产品的设计逻辑
    • 1. 战略级
    • 2. 物超所值
    • 3. 价低量大
    • 4. 加强信赖
• 二、客户裂变（让客户替你推广）
  • 举例
    • 广东有一家做互联网品牌的男裤品牌，采用买一赠一的策略
    • 他这里的买一送一，是买一条送一条同样的裤子，送的这一条裤子不是给你，是给你的朋友
    • 也就是说，你在他那里购买一条男裤，然后把你把朋友的收货地址填份资料，他们公司会以你的名义，赠送一条价值几百块的裤子给你的朋友。
  • 分析
    • 1. 对朋友来说，收到朋友赠送的几百块的裤子，心里是不是很感激（礼轻义重），可能会好奇这家店铺去看一下，会自发的传播一下，这裤子是某某送我的？
    • 2. 对你来说，花自己本来要买裤子的钱还得到朋友的感激。
    • 3. 对于这家公司来说，买一送一直接换来的是客户数量翻一番。
    • 4. 话说“物以类聚，人以群分”你愿意送他裤子的朋友，他一定是你最好的朋友，而且消费习惯和你应该都是同一个档次的。
    • 5. 对于他们公司来说，这一环节迅速高效的减少了开发客户的广告成本。获得了大量的精准的用户。
• 三、模式裂变（让模式复制八方）
  • 股权众筹
    • 第一步：制定标准
    • 第二步：设计模式，让别人来掏钱，自己来出技术。
    • 第三步：招募股东
  • 众筹开店核心关键
    • 第一、一定要有样板店！
      • 这是关键的关键。没有样板店，你很难取得投资人的信任。
    • 第二、一定要做到标准化！
      • 也就是一定要有一套详细的操作手册，每一个环节该怎么干，要制定出标准。
      • 要有一个让傻瓜都能看得懂，并且可以按照手册进行操作的流程和标准。
    • 第三、股东只投钱，不参与经营管理！
      • 很多众筹项目死就死在管事的人太多，股东只负责投钱，而经营管理都由一个人来做。
• 四、反向裂变（让结果倒推实现）
  • 反向裂变主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化，落地，执行
  • 分解
    • 1. 【目标分解】
      • 你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标，把目标分解为长期目标，短期目标，每天的小目标，
      • 把小目标分解成具体的行动指标，执行步骤，甚至分解到一个动作上面
    • 2. 【产品分解】
      • 你的产品利润是多少？100元？300元？500元？你要分别设计出引流产品，主营产品，后端产品，
      • 通过分解出每一个产品的利润，你要把哪个产品利润给分出去？你要从哪一个产品赚钱？
    • 3. 【客户分解】
      • 你要清楚你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的，年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？
      • 你要分解出具体的数据，分解出来的数据会让你更有底气。
    • 4. 【鱼塘分解】
      • 你的客户到底在哪里找到？你的客户主要聚集在哪里？
      • 如果从中找出一个最重要的鱼塘是哪里？你找到塘主的方式都是什么？
    • 5. 【沟通分解】
      • 如何做到让对方求你？互动步骤的分解，需要那些互动程序，分解到每一句话的结构，分解到你可以预判对方的各种反应
    • 6. 【行动分解】
      • 绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户，这些动作要在什么时间完成，
      • 就像每天吃饭一样绑定你的时间，固定的动作不会变，绑定时间就绑定了你每天必须完成的行为。
  • 分解思维的核心是，把任务拆分到最小单位，你都不好意思给你自己找借口，执行起来毫无困难，因为它完全无压力。
• 五、分拆裂变
  • 1. 有一家老板和朋友共同投资开发了一幢17层的大楼，1楼是大厅，2楼、3楼是饭店，4楼-16楼是宾馆，总共216个房间。
  • 2. 分拆思维：房间分拆出租，找到216个忠实的业务员 当酒店的人气不断爆棚，决定把酒店的房间分拆，以50元一间的价格卖给当地有需求的客户，但是一年起卖。
  • 3. 对于这些买房间的人来说，如果自己不住那么酒店就回收，然后找人过来住宿，住宿费跟房间的购买者对半分。
  • 4. 比如 房间收298元， 扣除50的成本，酒店和这个房间的购买者一人一半就是124块钱。
  • 5. 通过这个方式，216个房间就对应216个免费业务员，因为谁也不想自己的房间空着。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功