0256、实体行业：揭露常见套路，净水器老板运用简单会销，5天赚取30多万

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家电行业

• 0256、家电行业：揭露常见套路，净水器老板运用简单会销，5天赚取30多万
• 第一天
  • 在一个菜场旁边，搭上一个棚，给年纪大一点的发宣传广告单，说明天在这里，可以免费领取一包洗衣粉。
• 第二天
  • 1. 到第二天，就有很多人站在那里。
  • 2. 开始讲：各位阿姨，今天我让大家来呢，我们是做广告宣传的，今天之所以让大家来免费领取洗衣粉那是真实的。
  • 3. 但是你需要看我们来演示我们的净水器产品，看我们演示 15 分钟就可以了。
  • 4. 你看了 15 分钟之后，你就可以领走这袋洗衣粉。
  • 5. 今天只演示普通的水有多么的不干净，现场给大家播放了一个视频讲解，对自己的孙子、儿子有多么不好。
  • 6. 现场拿水做实验给大家看。干净水和不干净水之间的差别，做完之后，基本上大家的心理已经认识到了痛苦来了。
  • 7. 你们平常所吃的水，为什么到最后得癌症的人那么多。
  • 8. 现场各位大姨大妈，是不是现在听到得癌症的人越来越多。
  • 9. 各位，有哪位听到身边的人有得癌症的？因为我感触很深，我老妈也是得癌症死的。（放大痛苦）
  • 10. 你们身边有没有认识的人，农村里的人，得癌症死的？
  • 11. 现在水多么不干净，水污染多么严重，你的孩子、儿子、孙子的健康得不到保障。
  • 12. 演示完后，告诉大家，明天过来看我们演示另外一个环节，你还会领取一瓶洗洁精。
• 第三天
  • 1. 讲解这个水要如何清理干净，讲解饮水机的结构。
  • 2. 用通俗易懂的方式，把饮水机的结构和价值塑造清楚，并且告诉他们，我们的饮水机市场售价是 7000 元一台。（先把每个环节的价值塑造出来）
  • 3. 在给他们洗洁精之前，跟他们说，明天你们只要再来，我还给你们送其他的产品。
  • 4. 但是我们天天这样给，是为了做广告宣传的，但是很多人不用心来听。
  • 5. 所以明天，你们只要来，只要交 300 元，摆在这桌子上就行了。
  • 6. 明天早晨再来听我们讲 35 分钟，钱只要在桌子上摆着，我们工作人员给你看好，听我们讲解之后，你把你的 300 元钱拿走，并且我再送你一个东西。
• 第四天
  • 1. 很多人都交了 300 元钱。昨天演示饮水机的功能，第三天演示水的过滤。
  • 2. 演示水的过滤，通过测试纸给大家看，通过很脏的水过滤之后，现场工作人员自己亲自来喝。
  • 3. 告诉他们，你看，这就是我们真正净化的水，有几层营养物质，真正的干净水。没净化过的水会容易得癌症，生病，净化后的水，会让你更加健康。
  • 4. 在座各位，虽然我们的产品价值 7000 多元，但是我们建议各位，你们自己的孩子为你们自己买一台。为了自己的子孙后代。（不推销，勾起他们的欲望）
  • 5. 课程结束后，又把钱退给大家，告诉大家，明天这里有个抽奖活动，
  • 6. 抽奖活动是这样，明天你只要交 1000 元，放在这里，明天你还可以免费领取另外一个东西，1000元同样你可以拿走。
  • 7. 但是，你们这 1000 块钱是你们参与一次抽奖的机会，获得一等奖就可以获取一台 7000 多元的饮水机。只要补交 980 元。
• 第五天
  • 1. 重复描述痛苦、价值、梦想。
  • 2. 并且今天给出一个抽奖活动，抽完奖之后，真的有人抽中了，让抽中奖的人，发表自己的感言。
  • 3. 问他：你为什么愿意再支付钱？ 中奖人：你们说的非常有道理，我们为了自己的孩子。
  • 4. 这样的，我们本次做推广活动，大家也交了 1000 元，市场价这个东西要 7000 多，你们可以查得到的，
  • 5. 你们也知道我们这个产品有多好，我们现场也演示给你们看了，但是我们今天就要走了，我们宣传地点就要换地方了。
  • 6. 现在只有 20 多台，而你们有 200 多人，我们这里可以给你们一个顶级政策，看你们谁会抢到这 20 多个名额。
  • 7. 今天你们是提前交了 1000 元，如果你们今天购买的话，你这 1000 元可以抵用 6000 元，你只要再补交 980 元，就可以了。
  • 8. 各位，这是最后的机会，原价 7000 元的顶级净水器，现在只需要 1980 元。
  • 9. 这时候，就有几位老人冲上来了，然后让这几个人分享下。基本上前几位都是托。
  • 10. 问：大爷，你为什么要吗？ 大爷：哎，这点钱算什么，花了还能再赚，但是健康是无价的，孩子和孙子的健康是最重要的，我以前认识一个亲戚。。。。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功