导图社区 0257、实体行业:教你六个步骤来设计商业模式
这是一篇关于0257、实体行业:教你六个步骤来设计商业模式的思维导图,主要内容有—、非顾客,隐形需求二、回本制,业绩倍增三、去成本,外包删除四、裂变式,全国复制五、抓资源,核心定价等。
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实体行业
0257、实体行业:教你六个步骤来设计商业模式
一、非顾客,隐形需求
做任何的商业模式设计,最重要的第一件事,就是找到庞大的顾客基数。
顾客分为两种顾客
第一种顾客叫准顾客,
第二种顾客叫非顾客。
举例,王老吉
从“上火,喝王老吉”
到“怕上火,喝王老吉”
从准顾客迈向了非顾客
分析
从产品的角度出发,王老吉的准顾客毫无疑问就是上火的人,他的非顾客一定是没上火的人。
人们在上火的时候,会想到去喝王老吉,但是上火的人少,这只是一个小众市场,而没上火的人却有一个隐形需求,那就是怕上火,市场一下子变得巨大了。
从过去上火的准顾客,变成怕上火的非顾客,顾客基数变大,销量自然就会上涨。
二、回本制,业绩倍增
是指让顾客花钱后还能回本。
中国的现状已经是“十亿人民九亿商”,今天的顾客太少,资源稀缺,而商家太多,甚至已经成为弱势群体。
过去满脑子想的是利己主义,自己赚钱,这个时代研究的模式,不是追求利己主义,是要追求利他主义。
利他主义讲的是把自己的成功,建立在帮助别人更成功的基础之上。
过去满脑子想着我要赚钱,今天要研究如何透过一套模式帮助别人更赚钱。
三、去成本,外包删除
一要,降成本,不要去投钱,少花钱
同时,让合伙伙伴不要额外增加成本。
四、裂变式,全国复制
当你代理商赚钱速度慢,回本速度慢,你的公司发展速度就慢。
相反,当他的赚钱速度快,再加上回本机制,底气就足,转介绍的速度就快。
五、抓资源,核心定价
抓住最重要的资源,让你拥有核心竞争力,并且拥有定价权。
对于中小微企业来说,产品、团队、学习、努力、品牌这些都不是核心竞争力,渠道才是核心竞争力。
六、上下游,产业整合
帮扶下游
这里的下游指渠道,将实体门店、微商、电商相结合,形成三网合一。
整合上游
这样做可以,用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品,同时还能有更长的账期。
并购中游
指多品牌运作,多人群覆盖。
跨行盈利
原因在于,你有庞大的用户数,庞大的渠道数。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功