0273、农牧行业：饲料公司请客让客户自动转介绍，垄断当地市场商业营销实战案例！

这是一篇关于0273、农牧行业：饲料公司请客让客户自动转介绍，垄断当地市场商业营销实战案例！的思维导图，主要内容有背景、方案、分析、小结、总结。

饲料行业

• 0273、饲料行业：饲料公司请客让客户自动转介绍，垄断当地市场商业营销实战案例！
• 背景
  • 养殖业一般不随便换饲料的，因为他们害怕风险。 一但饲料不好，损失就大了。
  • 这个市场用了十多个业务中跑了半年，生意还是不太好。
  • 经过学习指导后，给出了一个方案，他们执行下去。
• 方案
  • 1. 跑了半年多，饲料公司还是有 4 个客户的，他们跑去给这 4 个客户说，我们的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。
  • 2. 我们公司有一个政策，订购产品满 4000 元的，我们送10000 元，你已订购满4000 元，所以我们送给你 10000 元现金。
  • 3. 当然了，这 10000 元现金是用来请客的，你找 20 个虾场老板， 地点你订、请客费我出！你看行吗？
  • 4. “有这好事吗？如果有，当然太好了！”虾场老板很高兴。
  • 5. 席间很多老板都问这个虾场老板，为什么要请客，虾场老板说是使用这个饲料厂的虾饲料，他们送 10000 元请客费。
  • 6. 那他们的饲料质量怎么样？这个老板用过，当然不会说什么坏话了。
  • 7. 这时业务员给每个老板敬酒，并说明只要在本公司购买虾饲料， 满 4000 元，送 10000 元餐费
  • 8. 当然有个要求，请客对象一定要是虾场老板，而且名单不能重复。
  • 9. 一个月的时间，当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。
• 分析
  • 虾饲料的利润率有30% ，请客一次花费 1 万元，成交 20*4000 元=8 万元，毛利为 8 万*30% =2.4 万
  • 当然后来成交的顾客因为没有新的老板名单，是不能送的了。
  • 如果饲料厂老板自己去请那些虾场老板吃饭可不可以？当然可以，但是因为你不认识他们，你的效率会很低。
  • 由虾场老板请客，因为他们之间都认识，有信任度，效率要快的多。等人来了，同样抛给对方一个让其无法拒绝的主张，成交率当然非常高。
• 小结
  • 在谈任何合作之前，如果你能构想出一种让对方无法拒绝的成交主张，就是让对方有占便宜的感觉，那么对方的行动速度就会加快。
  • 当然你会说，哪有那么容易找到合适的主张？其实很简单，就两个字：给予。
  • 让这个思想深深刻在你的大脑中，剩下的就是寻找具体方式的事情了。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功