0280、保险行业：保险人员如何运用免费模式,三招搞定客户,每月轻松签单成交客户！

这是一篇关于0280、保险行业：保险人员如何运用免费模式,三招搞定客户,每月轻松签单成交客户！的思维导图，主要内容有前言、目标客户、客户引流、分析、总结。

保险行业

• 0280、保险行业：保险人员如何运用免费模式,三招搞定客户,每月轻松签单成交客户！
• 前言
  • 都说保险不是人做的，是人才做的。可见保险行业很的挑战性。
  • 很多做保险的人基本上做完熟人就坚持不下来了，陌生人需要时间去维护关系，建立信任。
  • 一般的业务员一个月能成交一单就不错了，能每个月出一单，坚持一年的己经很优秀了。
  • 这个行业淘汰率很高，一年是个分水岭，能坚持一年下来，基本上做其它任何的销售都没有什么问题。
• 目标客户
  • 目标客户：刚出生的宝宝！
  • 选择这类人群有两个理由，一是出单的概率高；二是这类保单提成高！
  • 目标客户在哪？
    • 母婴店，妇幼保健院，月子护理中心，儿童医院，等等。
• 客户引流
  • 1.设计引流赠品
    • 设计一些产前包，婴儿奶粉代金券等等，然后去找一些知名婴儿品牌店合作。 他们也需要客户，所以你可以这样说：
    • 我手上有很多（比说就有500）的准妈妈的信息资料，我可以把这些客户带到你这边来，你只需提供一些婴儿产品代金券即可。
    • 你觉得对方会不会答应了，求之不得，对不对？我们都知道，奶粉一般都不会轻易换，所以相当于为他带客户，肯定会给你。
    • 同时，你可以要求他以略高于成本价提供给你产前包。
  • 2.赠品免费赠送
    • 有了赠品，接下来要做的就是去目标客户聚集地送福利啦，比方说医院，你可以利用排队等候的机会，可以免费送。
    • 只要送的品牌有知名度，都很容易接受。至少送的券不会失到垃圾筒里。
    • 送的时候注意三点
      • 1. 要说自己是母婴店的工作人员，品牌刚好在搞活动，免费送赠送奶粉代金券和产前包。
      • 2. 一定要加客户的微信，或者其它联系方式，理由就是，有促销活动第一时间会通知。
      • 3. 同时会专门发一些婴儿相关的知识等等。这样就会很轻松地得到客户的联系方式。
  • 3.顺带分享保险
    • 加了联系方式后，多跟客户互动，多讲解一些对客户有帮助的资讯，然后建立良好关系
    • 再告诉他：
      • 自己是在兼职（这个很重要，要不客户会觉得有欺骗的感觉）做保险，但是只卖专业的小孩相关的保险，
      • 现在公司做活动，买8000的保险，送10000的产品！超级划算。
      • 让客户感觉，你只是跟以前一样，顺便跟他分享好的资讯，好东西跟好朋友分享。
  • 通过上面的这三个步骤,从找准客户,到建立信任,到促进成交，每一步都是环环相连。如果客户有保险意识，邀请到公司的说明会，基本上都能成交。
• 分析
  • 首先，小孩的险种利润都很高，一般在40%左右，再加上你的责任底薪。出一单的收入至少在5000元以上。
  • 其次，10000元的产品是价值一万，可以设计一些高价值低成本的产品。
  • 第三，赠送的10000元产品可以虚实结合，多送联盟礼品体验礼品，比如宝宝百天照，宝宝游泳等。
  • 这样就可以，把你的万元大礼包的成本压缩到很低很低，甚至免费获得，还可以帮联盟商家引流获得抽成
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功