0285、实体行业：3个案例，教你如何设计“鱼饵”，然后坐等客户自动“上钩”！

这是一篇关于0285、实体行业：3个案例，教你如何设计“鱼饵”，然后坐等客户自动“上钩”！的思维导图，主要内容有案例一、保健品设计的“钩”和“饵”模式、某保健产品打出广告，1元钱—瓶螺旋藻。广告下方还有一行小字:仅限会员一瓶、但是要怎么样才能成为他们的会员呢?花150元，买他们一个产品就可以，比如大蒜片、鱼油、螺旋藻等。

实体行业

• 0285、实体行业：3个案例，教你如何设计“鱼饵”，然后坐等客户自动“上钩”！
• 案例一
  • 案例一、保健品设计的“钩”和“饵”模式
  • 某保健产品打出广告，1元钱一瓶螺旋藻。 广告下方还有一行小字：仅限会员一瓶。
  • 但是要怎么样才能成为他们的会员呢？花150元，买他们一个产品就可以，比如大蒜片、鱼油、螺旋藻。
  • 它的实质是让消费者花151元买两瓶他们的产品，如果它的广告是151元2瓶螺旋藻，买的人就少了，这个广告带给商家一年5个亿的销售额。
  • 同样都是卖产品，前后策略的不同，导致了销售额的巨大差异，这就是点石成金术带来的震撼力量。
• 案例二
  • 案例二：某品牌白酒招商设计的“钩”和“饵”模式
  • 如果你去考察项目，一尝白酒品质也不错，不需要你劳心亲自做市场，厂家全权负责辅导，到期后投资款赚不回来，厂家还负责给你补差额，
  • 相当于你一点风险也没有，赚了钱该分你的利润还是你的，一分也不会少！在白酒行业干了多少年，从来没遇到这样的好事，请问你干不干？
  • 商家帮你做市场的同时，还推出，你吃饭我买单、买酒送车、买酒送加油卡、买酒送旅游等免费模式，帮你开拓市场
  • 靠着免费送开拓市场的模式的“饵”，让你游到它身边；靠全托管、保底模式的“钩”让你咬紧不松开，从而绑定在一起同心协力
• 案例三
  • 案例三：民营医院免费杂志设计的“钩”和“饵”模式
  • 逛街的时候，经常能够看到有一些人，发一些免费杂志的16开册子，一看就是某某医院“不孕不育”等民营专科医院的广告，
  • 有的人拒绝接受，有的人随手扔掉，有一部分人没有扔掉，甚至拿回了公司和家里。
  • 为什么呢？虽说册子里面有广告，但同时还有一些非常有价值的生活知识、工作技能资讯和可读性的两性情感故事，
  • 这部分内容质量高的内容，还会转手几人去看阅读，民营医院就靠这个来开拓市场，直到现在还在用。
  • “饵”就是免费杂志，“钩”就是里面有价值的核心内容，让你扔了还可惜，只好拿着了。
  • 这样的医院利润是非常高的，这里面只要出现一定比例的转化，几千几万本的钱早就赚回来了，还会在乎这点小钱吗？
• 小结
  • 通过三个案例的分析，你知道免费模式背后的策略了么，
  • 要想免费模式有效，必须要有”铒“有”钩“，”铒“是用来自动吸引鱼过来，然后”钩“就能钩到鱼了。
  • 二者缺一不可。如果你想设计免费模式，必须要”双管齐下“。你看懂了么。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功