0287、家电行业：净水器耗材安装免费，居然还能赚翻天？只因它用了这个秘诀

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家电行业

• 0287、家电行业：净水器耗材安装免费，居然还能赚翻天？只因它用了这个秘诀
• 第一种模式
  • 主要是卖净水器赚钱，但是这种模式越来越难卖。
• 第二种模式
  • 净水器免费送，你买等价格的滤芯送你等价格的净水器。
  • 相当于净水器不要钱免费，靠后期的滤芯赚钱。这是市场的免费模式的常用招数。
• 第三种模式
  • 净水器不要钱，滤芯也不要钱。 即永久免费更换滤芯。
  • 滤芯一年少说也要几千块，现在居然永久免费更换，而且还免费安装。
  • 如何赚钱？
    • 虽然说净水器不收你的钱，滤芯不收你的钱，但是按照你的用水量收钱。
    • 第一种
      • 首先你可以交一定的钱，净水器免费送，滤芯免费送，水你也可以随便用。
      • 正常一个家庭用桶装水一年的消费是1000块，那么如果你现在交1000块，可以随便使用经过过滤的水
      • 这种就是包年的模式，第二年也是这样，你先交钱钱然后再用水。
    • 第二种
      • 第一年你交1000块，然后净水器送给你，然后第二年以后你可以选择自由充值，但是按照用水量计费两毛五一升。
      • 这种模式就是跟交电费一样，通过用多少交多少钱。
      • 而且净水器还有wifi的功能，你下载个APP，可以随时在APP上面查看水质的情况，和用水量，充值。
      • 只要把净水器装上去，就是自动收钱，不管你是预存也好，还是按照用量计算也好，以后都是自动运转。
  • 分析
    • 对于用户来说，省掉了卖净水器的钱，而且还省掉了每年更换滤芯的几千块钱。
    • 对于代理商来说，只需要一次性的开发市场，以后都是自动收钱，而且每一年都可以获得收益。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功