导图社区 0300、理发行业:理发店用1个套路,小店生意利润翻20倍,你也能
这是一篇关于0300、理发行业:理发店用1个套路,小店生意利润翻20倍,你也能的思维导图,主要内容有前言、打造洗头区、免费洗头、区分消费档次、升级服务、卖洗发水业务、小结等。
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理发行业
0300、理发行业:理发店用1个套路,小店生意利润翻20倍,你也能
前言
多少钱可以改变客户的行为?
打造洗头区
一般的理发店,都是把剪头区弄得会比较宽敞,洗头区只存在犄角旮旯里。
改造洗头区的面积,扩大洗头区,同时也要增加洗头区的床位,把洗头区的环境营造得更加舒适。提升消费者的体验
环境、灯光、装修,你整体颜色的搭配,都是要以人的视觉效应,视觉感官为主,选择一个暖色调的装修风格。
免费洗头
理发店通过免费洗头的方式来引流,而洗头原来需要至少20块以上的。
但现在通过免费能洗头,在第一天的时候,店内就挤满了100多个客户。
连平时经常都在家洗的客户,现在都常在店里内来免费洗头。
区分消费档次
不同的消费人群,有不同的档次 每个人的消费理念是不一样的,对待客户不能千篇一律。
在免费洗头的时候,用的是最基础的洗发水。如果客户有更多的要求,比如说要去油的去屑的,那洗发水是需要加钱的。
升级服务
基础的洗头是免费的,但是如果洗头的过程中要进行头部按摩是要收费
参考足浴店,打造多样化的头部按摩服务
卖洗发水业务
对洗头工进行洗发水,及头发护理方面的专业知识培训,能够为客户提供专业的解答
客户可以在理发店内买洗发水,以后每次进入店内洗头,都用自己的洗发水,同时洗发是免费的。
自己选择买的洗发水,质量很好,适合自己的发质,服务也很好,免费洗头又为客户省了钱,客户是很愿意在理发店进行洗头发的
就这样,通过从简单的理发店,变成销售洗发水的销售商,利润倍增20倍。
小结
1. 理发店老板运用副产品免费的方式,把自己的理发店变成了一个卖洗发水的店铺。
2. 通过免费洗头,在店内营造了天天客户爆满的情况,服务做得好,用户剪头发是一个大概率事件,是客户的刚需。
3. 只要经常来你的店内洗头,难免都会在店内进行剪头发、护理、烫染。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功