0308、药店行业：其他药店打价格战，他用这4个营销秘诀，收入百万，轻松赚钱你也能

这是一篇关于0308、药店行业：其他药店打价格战，他用这4个营销秘诀，收入百万，轻松赚钱你也能的思维导图，主要内容有用户画像、家庭备药箱、在小区设立便民售药箱、情惑营销、充卡会员、总结。

药店行业

• 0308、药店行业：其他药店打价格战，他用这4个营销秘诀，收入百万，轻松赚钱你也能
• 用户画像
  • 第1类，突发疾病的用户
    • 这种是突发感冒，突发流感的这些小病症，这些人买药的时间是存在偶然性的；
  • 第2类，耗材药品用户
    • 所谓的耗材就是这类用户需要不断更换，需要持续买药。
    • 这里慢性病人多一些，比如高血压病人、糖尿病病人，他需要持续的服药，持续的用仪器不能够间断，
  • 第3类，就是备用药
    • 在家里需要的常用备用药箱，一些小孩子的感冒药、创口贴等等，以备不时之需。
• 家庭备药箱
  • 很多时候我们还是站在产品的角度去思考问题。
    • 总会想着这个药材是适合哪一类人，而不是哪一类人适合这样的药。
  • 经常配备药箱的这种人，根据他的角度，他家里有老人、有小孩、婴儿，也有成人，可以帮他们配备一整套的常用药，
  • 当他们在来药店的时候，用我们的专业性，去帮他理智选择购买最专业的药箱，省掉他们自己配药的烦恼。
  • 如果在临近保质期时，会主动的提醒买药箱的这个客户，是不是还有没有使用过的备用药。
  • 如果是不用的药或者过期的药可以以旧换新，以积分购买新药。
  • 比如，一个20块钱的药，只要花10块钱就可更换新药，虽然看似亏了，但只是让利了几块钱，始终都是薄利多销。
  • 家庭备药箱是一个持续的过程，只要他需要继续补药，老板就能够获得常用药的市场。
• 在小区设立便民售药箱
  • 有居民会发烧、拉肚子这样的突发情况，需要及时去找到药品，但很多时候，比如，凌晨药店都已经关门了
  • 可以在小区的楼下设立一个便民无人售药箱，在里面放一些常用的备用药，小区居民就可以不出楼就能买到药。
  • 这种也会让我们的居民用户，意识到一个家庭备用备药箱的重要性，成为潜在客户，为我们的家庭备用箱打了非常有效的广告
• 情感营销
  • 在人生病的时候，他最需要的就是呵护和温暖，所以药店可以做情感营销。
  • 生病的时候，如果你能够及时出现给他提供专业的治疗建议，能够给他一定的服务，以此来养懒客户，实现客户对你情感上的依赖。
  • 比如说，可以在店内粘贴一些情感之类的宣传用语，告诉病人，如果需要可以打电话找到店内的服务人员，
  • 扫微信二维码可以让药剂师能够在第一时间为生病的客户提供专业的治疗建议。
  • 这样的广告宣传用语，也可以粘贴在我们的小区便民无人药箱上面
  • 如果再出现这样的应急情况，他首先会选择你的药店，而且会选择你的便民无人药箱，以及便民无人药箱上的微信二维码。
• 充卡会员
  • 办卡会员是一个养懒忠诚客户的最佳方式。
  • 对于用户来讲，可以实行我们的会员机制，进行长期捆绑。
  • 对于会员来讲，他希望的是，不管他要多少药，他都希望能够拿到最低的价格；
  • 对于药店来讲，消费者想要最低的价格，你的量就要大。
  • 交500元
    • 享受全年在药店的折扣优惠，全部的都是以比较低的折扣进行购买，
    • 在折扣的基础上，如果你的量越大，你的折扣又越大，
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功