把顾客吸引到群里,是吸引,不是硬拉。因为你硬拉别人,别人第一时间认为你要推销打广告。无论是说什么,别人已经给你贴了标签了。
能够把人从陌生人拉到一起的,除了内容,就是福利。显然内容是实体店老板的短板,所以只有福利了。什么样的福利可以?
最有效的方式就是——实物抽奖。建立社群后开始在群里让大家抽奖,只要是将自己的海报发到朋友圈,获取了多少个赞就可以领奖。
在没有感情建立之前,人是要占便宜的,当人与人一旦建立感情后,不会把占便宜放在首位的。
社群,可以把占便宜的顾客锁住,留在咱们的池塘里,通过后续的营销手段,让顾客和我们建立有感情的客户关系。有了客户关系后,顾客很愿意买单刷卡。
用福利+个人故事+内容干货+互动娱乐,和顾客建立情感的链接。一般是:周一到周五干货分享,周六娱乐,周日群内促销团购。