0338、互联网行业：单条推文带来40万的销售额，拼多多五个营销套路，你学会了吗？

这是一篇关于0338、互联网行业：单条推文带来40万的销售额，拼多多五个营销套路，你学会了吗？的思维导图，主要内容有—、绝对低价法—数字的力量二、相对低价法—对比与价格锚点三、限时限量法—稀缺与焦虑四、社交口碑法—朋友的安利五、天堂地狱法—欲望与满足、总结。

网络行业

• 0338、网络行业：单条推文带来40万的销售额，拼多多五个营销套路，你学会了吗？
• 一、 绝对低价法—数字的力量
  • 在72条推文中，“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次，占比94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。
  • 当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”，这是业内心照不宣的明规则。
  • 营销从业者可以学习什么呢？学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。
  • 数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字，就能使文案显得更可靠、更具权威性。
• 二、 相对低价法—对比与价格锚点
  • 除了绝对低价，拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……
  • 最常见的套路，是将商品的原价和当前促销价对比，以及将线下商超的价格和促销价对比，以突出价格的优惠。
  • 这种比较有2个好处
    • 第一，原价的高昂突出了商品的价值感，
    • 第二，有了原价做对比，促销价看起来变的非常诱人。
  • ”价格锚点”，当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。
  • 价格锚点就是商品价格的标杆，企业通过各种营销招数，暗示和对比，来营造氛围，影响人们的价值评估。
  • 很显然，拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手。这种对比的方法，可供应用的地方很多
  • 比如
    • 行业中的老二往往喜欢在营销时，将自己与老大做比较，以突显自己的价值。
    • 知名度较差的明星会在营销时，往往喜欢带上高知名度的明星一起，这也是比较的力量。
• 三、 限时限量法—稀缺与焦虑
  • 稀缺的东西，总会惹来追捧。“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%
  • 机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。
  • 而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。
  • 这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动营销中，前100位送礼品； 比方说游戏运营中，限量发售的各种外观皮肤。
  • 归根结底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让用户快速行动起来。
• 四、 社交口碑法—朋友的安利
  • 社交关系链中潜藏的巨大商业价值，前有微商佐证，后有拼多多检验。
  • “朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。
  • 为什么朋友的安利如此好用？
    • 一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。
    • 另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。
  • 任何一个营销从业者，都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屡试不爽的套路。
• 五、 天堂地狱法—欲望与满足
  • 信者入天堂，不信者入地狱，在这种方法上，拼多多只学了“造天堂”这一半。
  • “用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次！”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”…… 虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。
  • 消费者渴望什么？他希望通过消费，真正获得的是什么？洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个天堂。
  • 这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功