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挣到第一个100万 by George Parry @1999年
1.改变信念
不死守眼前的看似容易得到、看似能一夜暴富，但其实几率极地的挣钱方法
而是投入思考和努力，跳出局外，找到更容易的挣钱方法
2.富足的原则
原则
1.你付出什么就会收获什么
2.所有的行为制造更大的、积累的结果（或好或坏）
3.爱和恐惧无法并存
精彩思想
不必因为未来不可预测、无法控制，就对此感觉到恐惧
我们都想立即获得奖励，并推迟付出，最好永远不用付出；但问题是后果会积累起来
现在付出努力，等到明天的收获远大于现在立即得到的收获
自然的法则， 如果善加利用则获得好处，忽视则带来坏结果
3.下雨天踢足球
总结
你需要跳出来思考
思考宏达一点
激情是关键，它能解开困住我们创造力的锁链
唯一的限制就是我们带来的，如果我们想改变，我们就能
4.我是如何成为企业家的
总结
想成为企业家，你需要冒险
专注于销售，其他的工作都是锦上添花
一个好的企业家是一个专注于客户的机会主义者
一个企业家需要独特
我们需要制造“陷阱”引导客户从我们这里购买
采取几种不同的销售策略，让市场来验证
4.我要做什么呢
总结
销售你的时间限制你，销售产品是无限制的
不要廉价销售自己，不管你收什么价格会有人买单的
机会无处不在，不要忽略了简单的事情
横向思考，生命短暂，去抓住主要的机会（大机会）
5.我要如何开始
总结
观察深灰正在发生的深入、深刻的变化
寻找利用变革浪潮的机会
你足够好，你能做到的！
6.我如何做到与众不同
总结
洞察潜在的趋势
培养你的直觉
保持真实
不假装、不欺骗自己
创造性地寻找机会
7.我从哪里起步
总结
注意观察，学习识别到真正的机会
利用想象力所有收获，但是不要做白日梦
制定计划而非妄想，把计划写下来
要有弹性，牢记目标的同时，你可能需要不断改变航道
8.之后我要做什么呢
总结
测试一切，你不是万无一失的，让销量来测试
自律，从你的错误中学习，但保持你犯的是小错误--Be disciplined. Learn from your mistakes. Keep them small
把利润重复投资进去，保持公司的健康运转
9.我如何销售
总结
找到一个你能低价买入、高价卖出的产品
把产品包装好
走出去卖掉它
10.我还能卖别的什么
越火的产品竞争者越多，边际利润越低
获取某个东西的版权，为它创造一个市场（制造需求）
成本低、供应足、售价高
你独有的、需求大或潜在需求大
例如，作者当年写的一个苹果软件
知识就是力量，信息就是钱
每次市场转变都暗藏基于，跟随市场的动向，找到对的能挣大钱的产品、信息、服务；找到别人还没做到事情去做、找到别人做的很长的事情去做的更好
11.我如何进入互联网
总结
信息是真正成本低、收益高的产品
你可以通过写书、课程等方式复制你的知识去卖（就是我们现在说的知识变现）
利用新的技术，利用互联网和1900号码
如果是作为顾问来出售信息，收一笔成功费、而不是按小时收费
12.我如何进入邮件销售
总结
邮件订单简单又能盈利
找到小件的、高价值的产品，能带来高收益的
在新兴趋势领域寻找产品
13.如何为邮件销售采购
总结
从薪资低的国家找到能低价购买的产品，再用高利润卖出去
你能做到的，你足够好！不要因为你不知道如何做到、或者之前从没做到过阻挡你
14.我如何通过邮件订单销售
总结（打广告）
广告就是印刷下来的销售：Advertising is salesmanship in print
挨个同你的客户交谈
专注于产品的优点/好处而非功能
制造戏剧性知道达成销售变成不可不免的
杂志或邮件广告的规则
标题要有吸引了
把产品的好处给客户列出来
提供清晰、具体、全面的照片、视频
图片上要有人
要有其他客户的积极反馈
要有退款保证
提供一种可以立即响应的方式
14.通过邮件订单我卖给谁
总结
产品卖给谁是最重要的变量
可以利用特殊情绪出版物作为目标（找到目标群体所在的平台，去哪里target你的客户）
创建你自己的数据库，它是你的资产（维护老客户、利用老客户发展）
你80%的生意都来源于你的Top 20%的客户
15.怎么发展壮大生意
总结
业务翻倍需要你打破思维限制，跳出盒子外思考
你需要在生意上努力，而不是在生意里面努力
要得到不同的结果就要做不同的事情
在某一个阶段后，就会遇到业务停滞增长，需要打破瓶颈，去做策略性思考、跳出来思考，专注于客户，问自己“是做了正确的事情、还是在正确地做事情”
16.如何照顾我的客户
总结
了解你的客户
不要浪费成本大量宣传，学会瞄准目标客户
记住80/20法则，转账于你最好的客户们
定制你的推广邮件，记住客户的生日
关注客户的需求，让客户感觉到自己是安全的、被认可的、有归属的（客户为什么从你这里购买）
推广市场最好的方法，就是直接跟现有的客户交流，让他们为你口口相传地营销
照顾最好的客户
把更多推广成本用在更忠诚的客户上
忠实粉丝：有规律地向你购买
高价值客户：定期购买产品，并推荐你给朋友
优质客户：重复购买过的用户
一般客户：买过一次
意向客户：来咨询过，但还没购买
潜在客户：可能有意向购买的，你在打广告的人群
去了解和关心你的客户，和客户建立连接
了解客户要收集信息，如
姓名、地址、生日、她想买的东西、电话、优先、伴侣的信息、重要纪念日等
建立VIP，收集更多的信息
例如，在结婚纪念日时给她的伴侣发送问候祝贺
17.如何在控制成本下推广生意
总结
如果预算足够，制作产品手册
建立电话服务规范
尝试电话营销
使用便宜的小分类广告（而非更贵的整页广告）
18.如何改变已经建立的生意
总结
专注于你真正在做的生意
知道客户到底需要的是什么，你是在修车还是在为客户提供可高的交通工具服务
例如麦当劳表面在卖快餐，其实是在做房地产挣钱，卖快餐只是提供了支付账单的钱
寻找增长的机会
像对待家人朋友一样对待你的客户
把利润和员工分享，激励他们为你的销量做出贡献
19.我如何持续扩张
总结
砍掉最下面30%的产品、客户和员工
继续大量打广告
创造疯狂需求（饥饿营销）
记住骄兵必败
所有的产品都有生命曲线，当一个产品到达生命周期顶峰时就要增加其他新兴产品了
广告会有效果，但利用大众的“自我放纵”（欲望）会更有效果
例如制造销售繁忙的现象，让客户认为卖的这么多的东西一定很好
19.我怎么守住财富
总结
努力宣传，但是谨慎地扩张
不被所谓的“回报”诱惑，好好算算数字
挑战之一你的推断，避免做出错误决定
如果船要沉，早点弃船，没有那个生意能永远长久；用SWOT分析找到新出路
记得拿出10%投资到房地产
当人挣到一定的财富后，就会觉得自己是无可匹敌的，开始各种大手大脚的花销，没去想过某一天可能会破产；财富越多，能损失的也越多
拿出10%的存起来，或投资起来，当有一天破产时还能卖掉获得一笔收入
你会被诱惑去扩展生意到其他领域、到外汇、到自己都不懂的行业，要注意识别，防范风险
20.我如何变得极其富有
总结
掌控你的投资
投入到发展机会（增值）中，而非投机
寻找新兴的趋势
寻找被低估的资产
每年存10%只能保底，想要财富翻倍就要敢于冒险，把钱配置投入银行、股市、房地产、基金、初创企业...
投资房地产，找到被低估会增值的资产，贷款买入再以丰厚的利润卖出去
真正的金钱是通过开发资产赚来的而不是猜测
市场的周期性
当利率下降时，人们把前投入到股市，股市开始上涨；利率下降时利好房市，房地产开始上涨；随着市场对钱的需求增加，又引导利率开始上升；
股市见顶下滑后，人们又把钱投入房地产，房地产发展见顶后，人们有把钱从房地产拿出来，又再导致利率下降
投资股票市场，从公司利润和资金增值里获利（股价上涨）
当然很多因素影响股价：赌徒心理、市场推动、收购谣言、公司营业额、财务冲销等
底层的因素还是：贪婪和恐惧
贪婪推高股价
恐惧引起套现和止盈
无视赌徒的恐惧心理，自己思考，明白股市反应一个国家商业的健康度
长期看股市收益超过大多数其他的投资
好好调查买入的公司、它的管理层、资金趋势等，从成功投资者身上学习，形成自己的判断力；找到被低估但是根据你的判断会增值的公司来投资
观点：市场是周期性的，但是整体是上升的
Put in all the worry and effort before buying and allowing their judgement to ride the full course
21.我如何继续积累财富
总结
真正的财富来自于帮助他人
我们人容易被金钱诱惑
金钱并不能代表你的人生过得是否好（如意）
我们真正的目的地是财富、幸福、满足感，很多人把金钱和财富混淆了
金钱是消耗的能力，钱让我们成为消费者，给我们快感
财富是创造的能力，财富让我们成为生产者，给我们满足感
你可以有大量金钱但没有财富，或有财富却没有金钱，或同时拥有两者
财富包括知识、房地产、合同、股票、事业、经验、乐观精神、冒险精神、满足感、健康，它比金钱更高一层次
财富不是来源于剥削别人，而是帮助别人，
22.我们个人的冒险
这段介绍了作者过去的经历，在他拥有财富后，仍然感到空虚，陷入酗酒、离婚、破产的情况；慢慢意识到物质不等于财富，物质无法填充空虚感；骄傲到死并不是最好的活法，人可以有弱点和悲伤、而不用故作坚强，重要的是带着爱去生活，给予爱生活将以爱回报你
物质是深不带来死不带去的，不留后悔，现在就去做，敢于冒险
23.这一切是为了什么
作者认为是为了给予、获得爱，和上帝建立起圣神的链接
24.终极财富秘诀
成谜：作者留的链接已经时效
左￡
看了您的所有导图 可以和您交个朋友么，看到您看书的轨迹感觉 思路比较相似 希望可以和您交流一下