挣到第一个100万

怎么才能挣到你的第一个100万呢？来听听90年代的一位企业家是什么做到的吧？书虽然是20年前写的，但是你会发现这位企业家的想法非常超前，有预判和洞见的能力；20年前的生意模式虽然已经过时，但是赚钱的底层思维永远不变！这本书能助力你提升挣到100万的信心！

挣到第一个100万 by George Parry @1999年

• 1.改变信念
  • 不死守眼前的看似容易得到、看似能一夜暴富，但其实几率极地的挣钱方法
  • 而是投入思考和努力，跳出局外，找到更容易的挣钱方法
• 2.富足的原则
  • 原则
    • 1.你付出什么就会收获什么
    • 2.所有的行为制造更大的、积累的结果（或好或坏）
    • 3.爱和恐惧无法并存
  • 精彩思想
    • 不必因为未来不可预测、无法控制，就对此感觉到恐惧
    • 我们都想立即获得奖励，并推迟付出，最好永远不用付出；但问题是后果会积累起来
    • 现在付出努力，等到明天的收获远大于现在立即得到的收获
    • 自然的法则， 如果善加利用则获得好处，忽视则带来坏结果
• 3.下雨天踢足球
  • 总结
    • 你需要跳出来思考
    • 思考宏达一点
    • 激情是关键，它能解开困住我们创造力的锁链
    • 唯一的限制就是我们带来的，如果我们想改变，我们就能
• 4.我是如何成为企业家的
  • 总结
    • 想成为企业家，你需要冒险
    • 专注于销售，其他的工作都是锦上添花
    • 一个好的企业家是一个专注于客户的机会主义者
    • 一个企业家需要独特
    • 我们需要制造“陷阱”引导客户从我们这里购买
    • 采取几种不同的销售策略，让市场来验证
• 4.我要做什么呢
  • 总结
    • 销售你的时间限制你，销售产品是无限制的
    • 不要廉价销售自己，不管你收什么价格会有人买单的
    • 机会无处不在，不要忽略了简单的事情
    • 横向思考，生命短暂，去抓住主要的机会（大机会）
• 5.我要如何开始
  • 总结
    • 观察深灰正在发生的深入、深刻的变化
    • 寻找利用变革浪潮的机会
    • 你足够好，你能做到的！
• 6.我如何做到与众不同
  • 总结
    • 洞察潜在的趋势
    • 培养你的直觉
    • 保持真实
      • 不假装、不欺骗自己
    • 创造性地寻找机会
• 7.我从哪里起步
  • 总结
    • 注意观察，学习识别到真正的机会
    • 利用想象力所有收获，但是不要做白日梦
    • 制定计划而非妄想，把计划写下来
    • 要有弹性，牢记目标的同时，你可能需要不断改变航道
• 8.之后我要做什么呢
  • 总结
    • 测试一切，你不是万无一失的，让销量来测试
    • 自律，从你的错误中学习，但保持你犯的是小错误--Be disciplined. Learn from your mistakes. Keep them small
    • 把利润重复投资进去，保持公司的健康运转
• 9.我如何销售
  • 总结
    • 找到一个你能低价买入、高价卖出的产品
    • 把产品包装好
    • 走出去卖掉它
• 10.我还能卖别的什么
  • 越火的产品竞争者越多，边际利润越低
  • 获取某个东西的版权，为它创造一个市场（制造需求）
    • 成本低、供应足、售价高
    • 你独有的、需求大或潜在需求大
    • 例如，作者当年写的一个苹果软件
  • 知识就是力量，信息就是钱
  • 每次市场转变都暗藏基于，跟随市场的动向，找到对的能挣大钱的产品、信息、服务；找到别人还没做到事情去做、找到别人做的很长的事情去做的更好
• 11.我如何进入互联网
  • 总结
    • 信息是真正成本低、收益高的产品
    • 你可以通过写书、课程等方式复制你的知识去卖（就是我们现在说的知识变现）
    • 利用新的技术，利用互联网和1900号码
    • 如果是作为顾问来出售信息，收一笔成功费、而不是按小时收费
• 12.我如何进入邮件销售
  • 总结
    • 邮件订单简单又能盈利
    • 找到小件的、高价值的产品，能带来高收益的
    • 在新兴趋势领域寻找产品
• 13.如何为邮件销售采购
  • 总结
    • 从薪资低的国家找到能低价购买的产品，再用高利润卖出去
    • 你能做到的，你足够好！不要因为你不知道如何做到、或者之前从没做到过阻挡你
• 14.我如何通过邮件订单销售
  • 总结（打广告）
    • 广告就是印刷下来的销售：Advertising is salesmanship in print
    • 挨个同你的客户交谈
    • 专注于产品的优点/好处而非功能
    • 制造戏剧性知道达成销售变成不可不免的
  • 杂志或邮件广告的规则
    • 标题要有吸引了
    • 把产品的好处给客户列出来
    • 提供清晰、具体、全面的照片、视频
    • 图片上要有人
    • 要有其他客户的积极反馈
    • 要有退款保证
    • 提供一种可以立即响应的方式
• 14.通过邮件订单我卖给谁
  • 总结
    • 产品卖给谁是最重要的变量
    • 可以利用特殊情绪出版物作为目标（找到目标群体所在的平台，去哪里target你的客户）
    • 创建你自己的数据库，它是你的资产（维护老客户、利用老客户发展）
    • 你80%的生意都来源于你的Top 20%的客户
• 15.怎么发展壮大生意
  • 总结
    • 业务翻倍需要你打破思维限制，跳出盒子外思考
    • 你需要在生意上努力，而不是在生意里面努力
    • 要得到不同的结果就要做不同的事情
  • 在某一个阶段后，就会遇到业务停滞增长，需要打破瓶颈，去做策略性思考、跳出来思考，专注于客户，问自己“是做了正确的事情、还是在正确地做事情”
• 16.如何照顾我的客户
  • 总结
    • 了解你的客户
    • 不要浪费成本大量宣传，学会瞄准目标客户
    • 记住80/20法则，转账于你最好的客户们
    • 定制你的推广邮件，记住客户的生日
  • 关注客户的需求，让客户感觉到自己是安全的、被认可的、有归属的（客户为什么从你这里购买）
  • 推广市场最好的方法，就是直接跟现有的客户交流，让他们为你口口相传地营销
  • 照顾最好的客户
    • 把更多推广成本用在更忠诚的客户上
      • 忠实粉丝：有规律地向你购买
      • 高价值客户：定期购买产品，并推荐你给朋友
      • 优质客户：重复购买过的用户
      • 一般客户：买过一次
      • 意向客户：来咨询过，但还没购买
      • 潜在客户：可能有意向购买的，你在打广告的人群
    • 去了解和关心你的客户，和客户建立连接
      • 了解客户要收集信息，如
        • 姓名、地址、生日、她想买的东西、电话、优先、伴侣的信息、重要纪念日等
        • 建立VIP，收集更多的信息
        • 例如，在结婚纪念日时给她的伴侣发送问候祝贺
• 17.如何在控制成本下推广生意
  • 总结
    • 如果预算足够，制作产品手册
    • 建立电话服务规范
    • 尝试电话营销
    • 使用便宜的小分类广告（而非更贵的整页广告）
• 18.如何改变已经建立的生意
  • 总结
    • 专注于你真正在做的生意
      • 知道客户到底需要的是什么，你是在修车还是在为客户提供可高的交通工具服务
      • 例如麦当劳表面在卖快餐，其实是在做房地产挣钱，卖快餐只是提供了支付账单的钱
    • 寻找增长的机会
    • 像对待家人朋友一样对待你的客户
    • 把利润和员工分享，激励他们为你的销量做出贡献
• 19.我如何持续扩张
  • 总结
    • 砍掉最下面30%的产品、客户和员工
    • 继续大量打广告
    • 创造疯狂需求（饥饿营销）
  • 记住骄兵必败
  • 所有的产品都有生命曲线，当一个产品到达生命周期顶峰时就要增加其他新兴产品了
  • 广告会有效果，但利用大众的“自我放纵”（欲望）会更有效果
    • 例如制造销售繁忙的现象，让客户认为卖的这么多的东西一定很好
• 19.我怎么守住财富
  • 总结
    • 努力宣传，但是谨慎地扩张
    • 不被所谓的“回报”诱惑，好好算算数字
    • 挑战之一你的推断，避免做出错误决定
    • 如果船要沉，早点弃船，没有那个生意能永远长久；用SWOT分析找到新出路
    • 记得拿出10%投资到房地产
  • 当人挣到一定的财富后，就会觉得自己是无可匹敌的，开始各种大手大脚的花销，没去想过某一天可能会破产；财富越多，能损失的也越多
  • 拿出10%的存起来，或投资起来，当有一天破产时还能卖掉获得一笔收入
  • 你会被诱惑去扩展生意到其他领域、到外汇、到自己都不懂的行业，要注意识别，防范风险
• 20.我如何变得极其富有
  • 总结
    • 掌控你的投资
    • 投入到发展机会（增值）中，而非投机
    • 寻找新兴的趋势
    • 寻找被低估的资产
  • 每年存10%只能保底，想要财富翻倍就要敢于冒险，把钱配置投入银行、股市、房地产、基金、初创企业...
  • 投资房地产，找到被低估会增值的资产，贷款买入再以丰厚的利润卖出去
  • 真正的金钱是通过开发资产赚来的而不是猜测
  • 市场的周期性
    • 当利率下降时，人们把前投入到股市，股市开始上涨；利率下降时利好房市，房地产开始上涨；随着市场对钱的需求增加，又引导利率开始上升；
    • 股市见顶下滑后，人们又把钱投入房地产，房地产发展见顶后，人们有把钱从房地产拿出来，又再导致利率下降
  • 投资股票市场，从公司利润和资金增值里获利（股价上涨）
    • 当然很多因素影响股价：赌徒心理、市场推动、收购谣言、公司营业额、财务冲销等
    • 底层的因素还是：贪婪和恐惧
      • 贪婪推高股价
      • 恐惧引起套现和止盈
    • 无视赌徒的恐惧心理，自己思考，明白股市反应一个国家商业的健康度
    • 长期看股市收益超过大多数其他的投资
    • 好好调查买入的公司、它的管理层、资金趋势等，从成功投资者身上学习，形成自己的判断力；找到被低估但是根据你的判断会增值的公司来投资
    • 观点：市场是周期性的，但是整体是上升的
    • Put in all the worry and effort before buying and allowing their judgement to ride the full course
• 21.我如何继续积累财富
  • 总结
    • 真正的财富来自于帮助他人
    • 我们人容易被金钱诱惑
    • 金钱并不能代表你的人生过得是否好（如意）
  • 我们真正的目的地是财富、幸福、满足感，很多人把金钱和财富混淆了
    • 金钱是消耗的能力，钱让我们成为消费者，给我们快感
    • 财富是创造的能力，财富让我们成为生产者，给我们满足感
    • 你可以有大量金钱但没有财富，或有财富却没有金钱，或同时拥有两者
    • 财富包括知识、房地产、合同、股票、事业、经验、乐观精神、冒险精神、满足感、健康，它比金钱更高一层次
  • 财富不是来源于剥削别人，而是帮助别人，
• 22.我们个人的冒险
  • 这段介绍了作者过去的经历，在他拥有财富后，仍然感到空虚，陷入酗酒、离婚、破产的情况；慢慢意识到物质不等于财富，物质无法填充空虚感；骄傲到死并不是最好的活法，人可以有弱点和悲伤、而不用故作坚强，重要的是带着爱去生活，给予爱生活将以爱回报你
  • 物质是深不带来死不带去的，不留后悔，现在就去做，敢于冒险
• 23.这一切是为了什么
  • 作者认为是为了给予、获得爱，和上帝建立起圣神的链接
• 24.终极财富秘诀
  • 成谜：作者留的链接已经时效