第三章第二节动机、需要和意志

动机概述 1、动机的含义(07.16) 动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。需要是引起动机的内在条件,诱因是外在条件。 2、动机的功能(09...

动机、需要和意志

• 动机概述
  • 动机的含义、功能及过程(2007. 16, 2009.69, 2019. 14)
    • （标黄的点记下，其他熟悉）
    • 1.动机的含义
      • 含义
        • 由目标引导，激发和维持个体活动的心理过程
        • 不能直接观察，但是可以通过个体外部行为进行间接的推断
      • 产生的因素
        • 内部因素
          • 需要
        • 外部因素
          • 诱因
        • 一般来讲，成功概率是50%的任务最能激发个体的学习达到最佳学习动机水平
    • 2.动机的功能
      • (1)激活功能
        • 动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为
      • (2)指向功能
        • 动机能使个体的行为指向某个特定日标
      • (3)维持和调整功能
        • 维持
          • 体现在行为的坚持性上
        • 调整
          • 指向的是追求的目标，活动维持
          • 不是所追求的目标，动机下降
    • 3.动机的过程
      • 目标→诱因(外)→需要(内)→动力→行动
  • 动机的分类( 2017. 68)
    • （标黄的点记下，其他熟悉）
    • 1.根据动机的性质，人的动机可分为
      • (1)生理性动机
        • 也称驱力，是以自身的生物学需要为基础的动机
        • 包括
          • 饥饿、渴、性、睡眠等
      • (2)社会性动机
        • 含义
          • 是以人的社会文化需要为基础的动机
        • 如
          • 权力动机
          • 交往动机
          • 成就动机
          • 认识性动机
          • 兴趣
            • 含义
              • 是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向
            • 品质
              • 广度
              • 效能
              • 稳定性
              • 中心性
            • 分为
              • 直接兴趣
              • 间接兴趣
                • 比如对考研有兴趣，对学习过程没兴趣
          • 爱好
            • 兴趣不是指向认识的对象而是指向某种活动时，这种动机就叫爱好
    • 2.根据动机的来源
      • (1) 外在动机
        • 人在外界要求下所产生的行为动机
        • 例如
          • 学生为了得到父母或教师的嘉奖或避免受到父母或教师的责备、惩罚而学习
      • (2) 内在动机
        • 由个体内在需要引起的动机
        • 例如
          • 由于儿童认识到学习的意义或对学习有了兴趣，因而积极主动地学习
      • 内外动机的联系
        • 划分不是绝对的
        • 外在动机的实质仍然是一种内部动力
        • 儿童动机发展的早期阶段，外在动机具有重要的意义
        • 儿童往往先有外在动机，以后才逐渐发展出内在动机
  • 动机与行为效率的关系(2007. 68, 2011.10, 2019. 68)
    • 定律记住，会做选择
    • 耶克斯-道德森定律
      • 动机和行为效率之间呈倒U形曲线关系
    • 中等强度的动机最有利于任务的完成
    • 动机的最佳水平
      • 任务容易
        • 最佳水平高
      • 任务较难
        • 最佳水平低
• 动机的理论
  • 动机的早期理论（选择题）
    • 1.本能理论
      • 詹姆斯
        • 人的行为依赖本能的指引
        • 人除了有动物本能外，还有社会本能
      • 麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）
        • 动机本能论
        • 本能的三个成分
          • 能量
          • 行为
          • 目标指向
      • 弗洛伊德
        • 性欲动力论
        • 本能是个体行为的内在动力
          • 生本能
          • 死本能
      • 马斯洛
        • 人类行为由生来固有的自我实现潜能决定
    • 2.驱力理论
      • 理论观点
        • 伍德沃斯
          • 提出驱力概念
          • 驱力
            • 由于需要引起的紧张状态
            • 能激发个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态
        • 赫尔
          • 提出驱力减少理论
          • P行为潜能=D（驱力）xH（习惯强度）-I（抑制）
      • 理论评价
        • 忽视了外在情境的作用，不能解释一些行为
        • 如
          • 通宵达旦地工作、节食行为、急中生智等，这些行为中，驱力不是减少，而是增加了
    • 3.诱因理论
      • 由赫尔的学生斯彭斯提出
      • 诱因
        • 含义
          • 指能满足个体需要的刺激物
        • 分类
          • 积极诱因
            • 有吸引力的刺激物
          • 消极诱因
            • 个体回避的刺激物
      • 经赫尔采纳，将驱力理论的公式改为
        • P=D×H×K（诱因）-I
    • 4.唤醒理论
      • 赫布和柏林等人提出
      • 唤醒
        • 由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态
      • 基本原理
        • (1)人们偏好最佳唤醒水平
          • 刺激水平和偏好的关系呈倒U形曲线
        • (2)简化原理
          • 重复的刺激会降低唤醒水平
        • (3)个体经验偏好原理
          • 个体经验对偏好有影响，富有经验的个体偏好复杂的刺激
  • 动机的认知理论（考选择题和大题，重中之重）
    • 1.期待价值理论
      • 提出
        • 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出
      • 内容
        • 行为的产生是由于个体对一个目标的期待
        • 期待的定义
          • 刺激与刺激的联系(S1-S2)
          • 刺激与反应和刺激(S1-R-S2) 的联系
      • 例如
        • 看见闪电S1就期待雷声S2，这是由刺激引起的期待
        • 平时努力学习(S1-R), 期待在期末考试中取得好成绩S2
    • 2.归因理论
      • (1)罗特的控制点理论
        • 增加行为频率的并不是奖励，而是对于什么事情将带来奖励的想法
        • 控制点
          • 含义
            • 个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念
          • 分类
            • 内控
              • 强调结果由个体自身行为造成
            • 外控
              • 强调事情是由个体之外的因素导致的
      • (2)海德的归因理论
        • 将罗特的控制点引入归因理论
        • 行为的原因归结为
          • 内部原因
            • 能力、努力度、情绪等
          • 外部原因
            • 任务难度、奖励和惩罚、运气
        • 两个原则
          • 共变原则
            • 原因存在，结果出现；原因不存在，结果不出现，就可能把结果归于该原因
          • 排除原则
            • 某一方面的原因足以解释事件，人们就会排除其他的归因
      • (3)韦纳的归因理论（常考）
        • 归因理论中考频最高
        • 不同的归因方式会影响个体今后的学习动机
        • 归因的三个维度
          • 控制点(内外源)
            • 影响个体对成败的情绪体验
          • 稳定性
            • 影响个体对未来成败的预期
            • 稳定因素
              • 能力
                • 内部、稳定、不可控
              • 问题难度
                • 外部、稳定、不可控
              • 预期结果与上次一致
            • 不稳定因素
              • 努力
                • 偶发
                  • 内部、不稳定、可控
                • 特质
                  • 内部、稳定、可控
              • 环境
                • 外部、不稳定、可控
              • 运气
                • 外部、不稳定、不可控
              • 预期结果与上次不一致
          • 可控性
            • 影响个体今后努力的行为
        • 将失败归于内部、稳定、不可控的因素
          • 造成习得性无助
        • 强调内部的、稳定的、可控（特质性努力）的维度进行归因
    • 3.自我决定理论（常考）
      • 德西提出
      • 内容
        • 强调自我在动机过程中的能动作用
        • 自我决定不仅是个体的一种能力， 而且是个体的一种需要
      • 三大要点
        • 三种基本的心理需要
          • 胜任感
            • 争取自主性
          • 自主性
            • 白我决定感
          • 归属感
            • 他人归属感
        • 把动机分为
          • 内部动机
          • 外在动机
          • 强调外部动机向内部动机的转化
          • 认为外在动机使用不当会导致内在动机的抵消
        • 人类行为分为
          • 自我决定行为
            • 基于对需要的认识，特点是设计和选择行为
              • 有动机
          • 非自我决定行为
            • 受外在刺激的控制
              • 无动机
    • 4.自我功效理论（常考）
      • 班杜拉提出
      • 理论主要观点
        • (1)期待是决定行为的先行因素，强化的效果（期待奖赏）是一种期待强化
        • (2)期待分为
          • 结果期待
            • 对自己行为结果的估计
          • 效果期待
            • 对自已是否有能力完成某一行为的推断
              • 这一推断即自我效能感
        • (3)自我效能感的高低直接决定个体进行某种活动时的动机水平
        • (4)获得自我效能感的四种途径
          • ①个体经验(直接经验)
            • 获得自我效能感最有效的方式
          • ②替代经验
          • ③言语说服
          • ④情绪唤起
        • (5)自我效能感的作用
          • ①决定人对活动的选择
          • ②决定人对活动的努力和坚持
          • ③影响人与环境互动时的思维
          • ④影响人对困难的态度
    • 5.成就目标理论（常考）
      • (1)德韦克和尼克尔斯提出
        • 成就目标是个体对从事成就活动的意义的知觉
        • ①评价成功的标准和原则
          • 任务标准
          • 自我标准
          • 他人标准
        • ②人们对能力不同的内隐观念
          • 能力实体观
            • 认为能力稳定，不可改变
          • 能力增长观
            • 认为能力不稳定，可以控制
        • ③成就目标分为
          • 掌握目标
            • 1. 把目标定位在掌握知识和提高能力上
            • 2. 认为达到这个目标就是成功
            • 3. 对自己的评价依据任务标准和自我标准
            • 4. 持有能力增长观
            • 5. 会选择中等难度的任务
            • 6. 被称为任务卷入的学习者
          • 成绩(表现)目标
            • 1. 把目标定位在好名次和好成绩上
            • 2. 认为只有赢才是成功
            • 3. 对自己的评价依据一般标准
            • 4. 持有能力实体观
            • 5. 会选择简单或困难的任务
            • 6. 被称为自我卷入的学习者
      • (2)艾略特
        • 把成绩目标区分为
          • 成绩趋近目标
            • 旨在获得积极的活动效果
          • 成绩回避目标
            • 旨在避免消极的活动效果
      • (3)平崔克
        • 成就目标分为（趋近—回避；掌握—成绩；）
          • 掌握趋近目标
          • 掌握回避目标
          • 成绩趋近目标
          • 成绩回避目标
    • 6.逆转理论（知道即可）
      • 阿普特尔提出
      • 理论观点
        • 人的心理需要是对立的
        • 四对相反的原状态
          • 目的一超越目的
          • 顺从—逆反
          • 控制—同情
          • 自我中心一他人取向
        • 当前任务中每对动机的两种状态中只有一种能被激活
• 需要
  • 需要的含义
    • 机体内部的一种不平衡状态
    • 动机是在需要的基础上产生
  • 需要的种类
    • 1.按起源分为
      • 自然需要（生理需要或生物需要）
        • 由生理的不平衡状态引起
      • 社会需要
        • 反映了人类社会的要求
    • 2.按指向对象分为
      • 物质需要
        • 占有物质产品而获得满足的需要
      • 精神需要
        • 占有精神产品而获得满足的需要
  • 需要层次理论(2007. 17, 2008. 14, 2009. 16, 2010. 81, 2012. 12, 2013. 15)
    • 1.理论内容
      • 美国心理学家马斯洛提出
      • (1)生理需要
        • 维持人正常生活条件的需要
        • tip
          • 最重要、最有力量的需要
      • (2)安全需要
        • 要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等的需要
        • tip
          • 婴儿的安全需要显得尤为强烈
      • (3)爱和归属的需要
        • 要求和他人建立情感的联系，希望归属于某一个群体并在其中获得某种地位的需要
      • (4)尊重的需要
        • 包括自尊和希望受到别人尊重的需要
      • (5)认知需要
        • 包括求知、理解、探索和好奇
      • (6)审美需要
        • 追求对称、秩序与和谐
      • (7)自我实现的需要
        • 希望最大发挥潜能，完善自己，完成与自己能力相称的事情，实现理想的需要
    • 2.理论观点
      • 1. 需要都是天生的、与生俱来的，但自我实现的需要于成人后出现
      • 2. 出现时间
        • 层次越低越早出现
      • 3. 力量与潜力
        • 层次越低，力量越强，潜力越大
      • 4. 按是否为生存必要分类
        • 缺失性需要
          • 前四个需要
        • 生长性需要
          • 后三个需要
      • 5. 层次性
        • 低层次需要得到部分满足，高层次需要才会出现，成为推动个体活动的主要动力
      • 6. 需要层次不绝对
        • 不同的人对需要的追求会表现出不同的情况
        • 例如
          • 有人特别讲究自尊，只有当他觉得受到尊重、比较自信时，他才会去追求爱和归属
      • 7. 力量强弱不绝对
        • 如舍生取义
• 意志
  • 意志的含义
    • 有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程
    • 挫折
      • 个人的意志行为无法克服阻碍，不能达到预定目标所产生的紧张状态和情绪反应
  • 意志的特征(2014. 16)
    • 1.目的性
      • 意志行动是有意识、有目的的行动
    • 2.随意性
      • 意志通过行为表现出来，受意识支配的行为称为意志行动
    • 3.坚韧性
      • 意志是在达到目的的行为活动过程中，通过克服困难表现出来的
  • 意志行动过程
    • 1.准备阶段
      • 确立行动目的，选择行动方案，做出决策
      • 往往会有动机冲突，解决冲突才能完成该阶段
    • 2.执行阶段
      • 坚定执行计划，审视计划，及时修正
  • 意志行动中的动机冲突(2008. 15, 2012.11，2013. 68, 2015. 18, 2019. 13)
    • 1.双趋式冲突
      • 两个都想要
    • 2.双避式冲突
      • 两个都不想要
    • 3.趋避式冲突
      • 一个有想要和不想要的成分
    • 4.多重趋避式冲突
      • 多个都有想要和不想要的成分
  • 意志的品质(2009. 17)
    • 1.独立性
      • 不随波逐流
      • 相反
        • 受暗示性
        • 武断
    • 2.果断性
      • 能及时采取有充分根据的决定，并在深思熟虑的基础上去实现它们
      • 相反
        • 优柔寡断
        • 草率
    • 3.坚定性（顽强性）
      • 长时间地相信自己决定的合理性，并坚持不懈地克服困难，为执行决定而努力
      • 相反
        • 动摇性
        • 执拗
        • 三分钟热度
        • 朝三暮四
        • 虎头蛇尾
    • 4.自制性
      • 善于掌握和支配自己行动的能力，是意志的抑制功能
      • 相反
        • 任性
          • 不能控制自己的行为
        • 懦弱
          • 畏缩不前
• 未知世界的愿望是人性的基本方面之一。