导图社区 第二章 采购需求分析
什么是采购需求分析?简单说就是采购人依据企业使用需求与市场供给情况,结合内部计划、产品价格、质量规格、物流仓储等因素,制定一份明确应当采购什么、采购多少...
采购管理认知 ——EmilyYAN 主要内容 要点 1 基本概念采购&采购管理 2业务流程 3 采购岗位岗位内容与职责 思考 采购的定义 采购（Purchasing）是指企业在一定条件下从..
《思想道德与法治》课程要在学生内心深处播下“善”念，用“善”念激发学生心中的热爱，热爱生活、热爱同胞、热爱社会、热爱祖国、热爱生命，带着对更大的“善”的追求，不断提升思.
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第二章 采购需求分析
第一节 市场调查
一、市场调查常用的分析工具
（一）企业外部环境分析——工具PEST分析法
1.政治因素
政治因素是指企业经营所涉及的国家或地区的政治体制、政治局势、政府的方针政策、法律法规、社会治安等方面的影响因素。这些影响因素范围广泛，包括:政治体制、政党选举制度、所制定的各种政策措施、国际关系、政府换届选举、国家战略、政府管制措施、战争与骚乱等。政治因素主要是了解政府制定的各种政策以及政府管制对经济环境产生的影响。
2.经济因素
经济因素是指企业在制定战略过程中需考虑的国内外经济条件、经济特征、经济联系等方面的因素。例如:经济体制、可支配收入水平、利率、消费模式财政货币政策、劳动生产密股惠市场地区之间的收人和消费习惯美别、劳动力及资本输出、就业状况贷款的难易程度、通货膨胀率。
通货膨胀：在一定时间内一般物价水平持续的上涨现象，是能够造成一国货币贬值的，该国国内主要商品的物价普遍、持续不可逆的上涨
3.社会因素
社会因素是有关民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等方面的因素。
4.技术因素
技术因素是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、新产品开发一以及技术发展等方面的因素。
（二）采购品种分析工具——产品生命周期分析发
生命周期长例如日用品、生活必需品 生命周期短例如手表、钟表
导入期
成长期
成熟期
衰退期
（三）企业竞争分析工具——波特五力模型分析发
1.企业之间的竞争
2.新进入市场的竞争者形成的威胁
3.市场中新的、替代产品或服务
4.上游供应商之间的竞争
5.购买者在市场中的地位
卖方市场：供不应求 如春运车票、演唱会门票
买方市场：供过于求 如一般商品
（四）企业内外部环境分析工具——SWOT分析法
优势
劣势
机会
威胁
二、需求预测技术
市场需求预测是预测销费者、用户在一定时期、一定市场范围内有货币支付能力的对某种商品的需求，它包括需求量的预测和需求商品的品种、规格、花色、型号、款式(质量、包装、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测。
（一）定性预测法
1.推算预测法
2.集合意见法
3.专家小组法
缺点：①仅用于重大决策预测 ②消耗的时间费用较多
（二）定量预测法
三、实施市场调查的步骤
（1）拟定市场调查方案
（2）制作市场调查问卷
原则：目的性、可接受性、顺序性、简明性、匹配性
（3）采用调查问卷调查
第二节 采购需求的确定
一、销售计划的确定
二、物资消耗定额
三、物料需求计划
独立需求与非独立需求
区别：独立需求中各物料的需求是互不相关的。
物料需求计划的逻辑结构
生产数量=合同+预测－库存
就是利用主生产计划、物料清单、在货和已订未交订购等资料经计算得到名种物料零件的相关需求,提出各种新订购或修正各种已开出订购的实用技术。
四、请购单的收取和整理
（一）请购单的格式与内容
采购申请主要来自生产和使用部门
（二）请购的来源
（三）请购单的处理原则
五、需求报表的形成
企业的需求报表是依据采购品的汇总信息经过分析形成的。
常见的汇总方法
1.统计分析
2.ABC分类法
